Het bezitten en leiden van een las- en fabricagebedrijf kan een goedbetaalde onderneming zijn. Een lascertificaat is een vereiste om legaal te opereren, en u moet ook een bedrijfsnaam registreren bij het kantoor van uw provinciebestuur en zakelijke vergunningen en licenties verkrijgen volgens de wettelijke voorschriften van uw land. Hoewel het hebben van de nodige vaardigheden zeker een belangrijk onderdeel is van een succesvol lassen en fabriceren, investeert een goede ondernemer veel tijd en geld in marketing.
Uitblinken
Onderzoek en leer over je concurrenten. Bepaal eventuele ondekte hiaten in de markt en concentreer u op hoe uw bedrijf ze kan vullen. Wat je onderscheidt, kan van uitstekende klantenservice tot unieke technologie zijn, zoals robotproductie of automatische processen, tot je vermogen om grote projecten af te handelen. Als u alleen mensen in dienst heeft met de American Welding Society-certificering, gebruik deze dan als een marketingvoordeel. Laat uw klanten weten dat ze de hoogste kwaliteit van vakmanschap mogen verwachten.
Website
Met een website kunt u meer klanten bereiken. Markeer de las- en fabricageservices die u onderscheiden van uw concurrenten. Deze kunnen specifieke fabricage-ervaring omvatten, zoals bruginfrastructuur of het hebben van een specialist voor het lassen van wolfraam-inert gas in uw team. Vermeld ook details over succesvolle projecten die u hebt voltooid als onderdeel van uw portfolio. Nieuwe klanten vertrouwen eerder op uw projectgeschiedenis dan op het lezen van wat u voor hen kunt doen. Investeren in zoekmachineoptimalisatie, een blog starten over lassen en fabriceren of mensen vragen met websites om naar uw site te linken, helpt het verkeer op uw site te vergroten.
Netwerk
Netwerken is de sleutel tot elke succesvolle onderneming. Word lid van de lasassociatie in uw staat om nuttige zakelijke contacten te ontwikkelen. Werk samen met andere las- en fabricagebedrijven om een gemeenschapsproject te voltooien als een manier om iets terug te geven en uw zichtbaarheid te vergroten. Gebruik ook sociale media zoals Facebook en Twitter om uw klantenbestand te laten groeien. Als u bijvoorbeeld een chassis voor klassieke auto's fabriceert, moet u uw Facebook-pagina regelmatig bijwerken met foto's om het werk in uitvoering te tonen. Autobefici zullen regelmatig terugkomen en overwegen om je diensten te gebruiken voor hun revalidatieprojecten.
Bedrijf tot bedrijf
Koop of huur een mailinglijst van branchegenoten, zoals de Fabricators and Manufacturers Association of FMA, om u te helpen besluitvormers te bereiken bij bedrijven die van uw diensten gebruik kunnen maken. Stuur bijvoorbeeld zakelijke voorstellen naar inkoopmanagers in machines en fabrikanten van transportapparatuur in uw land op de lijst. Adverteer ook met de industrie marketing organisaties. FMA biedt bijvoorbeeld print- en online media die u kunt gebruiken om uw zichtbaarheid onder potentiële klanten te vergroten. De Precision Metalforming Association biedt ook advertentieruimte via het MetalForming Magazine.
Publieke projecten
Werken voor je staat is een goede manier om je portfolio te bouwen en het vertrouwen van klanten te verdienen. Staten zoals Washington staan eigenaren van kleine lassen en fabricagebedrijven toe met minder dan $ 1 miljoen aan jaarinkomsten om te bieden op contracten via de Small Works Rooster. Gebruik de federale GovCB.com-site of abonneer u om e-mails te ontvangen wanneer zich kansen voordoen. Zoek in het gedeelte 'opportunities' van de site naar nieuwe biedingsboodschappen en beschikbare aanbestedingsmogelijkheden van de deelstaat en de lokale overheid. Let ook op uitnodigingen om offertes en voorstellen in te dienen van openbare instellingen zoals hogescholen en universiteiten. Als u bijvoorbeeld in South Carolina bent, is SCIWAY of de informatiesnelweg van South Carolina een goed beginpunt.
