Wanneer was de laatste keer dat u naar een bedrijf ging dat een wachtkamer had en geen verkoopautomaat zag? We lopen bijna dagelijks door automaten, dus iemand verdient beslist geld in de verkoop van automaten. Maar we denken nooit echt na waar deze machines vandaan kwamen. Dat is waar uw verkoopautomatenbedrijf komt. Nu dat u duidelijk bent dat er in feite een markt is voor dit product, hoe gaat u ermee om het te vermarkten?
Items die je nodig hebt
-
Volledig ontwikkeld marketingplan
-
Website
-
Grafisch ontwerper / webdesigner
-
persbericht
-
Brochures / betrouwbare printer
-
Visitekaartjes
Ontwikkel de basis van uw vending business marketingplan door details over het product en de klant op te nemen. Welke soorten verkoopautomaten ga je verkopen? Zullen het gebruikte machines, gloednieuwe machines of beide zijn? Aangezien dit business-to-business (B2B) verkopen zijn, wie zijn de bedrijfseigenaren die u gaat targeten? Probeert u te verkopen aan grotere bedrijven zoals Coca-Cola of kleinere boutique-bedrijven die een paar automaten op verschillende locaties plaatsen?
Doe onderzoek naar andere automaatbedrijven in uw regio en online. Hoe komen ze aan het woord over hun verkoopproducten?
Bepaal op basis van uw onderzoek en de potentiële klant welk type advertentieplaatsingen volgens u potentiële klanten het meest effectief zou bereiken voor de minst mogelijke investering.
Neem voldoende foto's van uw voorraad automaten of bekijk foto's van de producten die u van de fabrikanten wilt verkopen.
Huur een ontwerper van een druklay-out om een brochure te ontwikkelen die uw bedrijf beschrijft en aanprijst. Voeg voldoende foto's toe.
Huur een webdesigner in om een basiswebsite op te zetten voor uw verkoopautomaat.
Laat uw grafische ontwerper visitekaartjes afdrukken die zijn gerelateerd aan uw bedrijf.
Plaats advertenties op basis van uw marketingplan. Zorg ervoor dat dit ook advertenties in branchepublicaties bevat die vendingbedrijfseigenaren op regelmatige basis ontvangen en online tekstadvertenties die zijn getarget op de zeer specifieke zoekwoorden die eigenaars van verkoopautomaten zouden opzoeken (bijvoorbeeld discountautomaten of gebruikte verkoopautomaten).
Woon evenementen voor bedrijfsevenementen bij een automaat bij. Deel uw visitekaartjes en brochures uit.
Schrijf een persbericht over uw activiteiten in de automaat met een nieuwswaardige twist die de aandacht van uw potentiële klanten trekt zonder overdreven promotioneel te zijn (bijvoorbeeld: "Vending Veteran introduceert een revolutionaire nieuwe machine die tijd bespaart").
Wanneer u vragen van klanten ontvangt, vraag dan om hun adres zodat u hen een brochure en een visitekaartje kunt sturen. Ze hebben iets nodig om uw bedrijf in gedachten te houden.
Tips
-
Zet geen prijzen op de brochures tenzij deze verbazingwekkend laag zijn in vergelijking met wat er momenteel op de markt is. Als u niet goed bent in verkopen en netwerken, huur dan iemand in om het voor u te doen.
Waarschuwing
Besteed niet veel geld aan reclame voor het grote publiek; slijpen in op vending ondernemers. Veel bedrijven denken dat ze gewone mensen kunnen overtuigen om verkoopautomaten te starten en deze nieuwe mensen te overtuigen hun producten te kopen, maar dat is geen goede bedrijfsstrategie. Kies mensen die ervaring hebben met het bedrijf als uw doelmarkt.
