Aangepaste prijsbepaling verwijst naar het wijzigen van de prijs van goederen of diensten op basis van klantfactoren. Dit is een strategie die door sommige organisaties wordt gebruikt om een beroep te doen op de consument door een lage prijs aan te bieden op basis van hun specifieke omstandigheden en tegelijkertijd winst te maken. Dit vereist nauwkeurige studies van demografische gegevens van de consument en gedetailleerde kennis van marktomstandigheden, dus op maat gemaakte prijzen worden meestal alleen in een beperkt aantal sectoren gezien.
Dynamisch prijzen
Er zijn veel verschillende manieren om prijzen aan te passen. Als u op zoek bent naar een gemeenschappelijke methode, probeer dan te beginnen met een basisprijs, maar verhoog deze prijs door toevoegingen aan te bieden waaruit consumenten kunnen kiezen. U kunt dit het gemakkelijkst doen als u voertuigen, computers of een ander type product verkoopt waarbij er meerdere opties zijn om extra functies toe te voegen.
Meer gecompliceerde versies houden rekening met gegevens waarop de consument geen invloed heeft, zoals waar de consument woont en wat zijn inkomensniveau is. Als u een lening verstrekt of een bankleningsstrategie opzet, kunt u eenvoudig aangepaste prijzen opnemen, die de financiële status van de lener berekenen, die kan variëren van lener tot kredietnemer. Als u meer wirwarproducten zoals benzine verkoopt, moet u een methode voor aangepaste prijsbepaling ontwikkelen die bepaalt hoe duur transportkosten zijn en hoe hoog de vraag naar het product bij u in de buurt is.
Er zijn ook online prijsstrategieën bekend als dynamische prijzen, waaronder veilingen en naam-uw-eigen-prijssystemen waarmee consumenten zelf kunnen bepalen hoeveel zij voor een bepaald artikel betalen. Onder deze omstandigheden moet u een optie toevoegen waarmee consumenten zich kunnen terugtrekken als zij vinden dat de prijs te hoog is.
Als u verantwoordelijk bent voor prijzen voor een traditionele markt, zoals een warenhuis, bent u misschien geïnteresseerd in het proberen van een micro-marketingtechniek. In micromarketing worden productprijzen gewijzigd van winkel naar winkel op basis van verschillende factoren, waaronder lokale vraag, concurrenten en gelijktijdige promoties. De meeste afdelingsketens behouden hun formules echter goed bewaakt, dus u moet uw formules zelf vormen op basis van factoren die belangrijk voor u zijn.
overwegingen
Uw doel bij het aanpassen van prijzen is om de winstmarges zo veel mogelijk te verhogen van product naar product. Als u niet over voldoende gegevens beschikt om deze beslissingen te nemen, kan het erg moeilijk zijn om prijzen aan te passen terwijl u toch vasthoudt aan uw marketing en uw netto-inkomsten verhoogt. U kunt overwegen om een accountant of professionele consultant in te huren om een formule voor u te ontwikkelen die rekening houdt met noodzakelijke variabelen. Houd er ook rekening mee dat het moeilijk is om altijd te weten welke prijs consumenten zullen accepteren, vooral als ze weten dat lagere prijzen worden aangeboden in andere gebieden, alleen vanwege verschillende marketingvoorwaarden.
Misschien vindt u uw aangepaste prijsstrategie ook de concurrentie veel moeilijker. Als concurrenten ook geen gebruik maken van aangepaste prijzen, dan kunnen zij lagere prijzen aanbieden dan u en marktaandeel wegnemen, aangezien consumenten van nature aangetrokken worden tot betere deals die niet op hen zijn afgestemd. Uw strategie is het meest effectief wanneer u hiermee lagere prijzen aan consumenten kunt aanbieden terwijl u toch uw winstmarge behoudt. Dit maakt prijzen op maat ideaal als u een servicegerelateerd bedrijf hebt, zoals een verzekeringsmaatschappij.
