Een verwijzingsprogramma is een systeem dat andere personen of bedrijven beloont voor het verzenden van betalende klanten naar uw bedrijf. Het is gebruikelijk voor servicebedrijven zoals makelaars in onroerend goed, maar werkt ook voor bedrijven die tastbare artikelen verkopen, zoals make-up en modeproducten. Het kost tijd en netwerken om zelf een verwijzingsprogramma op te zetten.
Schrijf een overzicht van uw verwijzingsprogramma. De omtrek moet precies weergeven hoe u een geval behandelt waarbij een persoon een betalende klant naar uw bedrijf stuurt. Bepaal een redelijke verwijzingsvergoeding die u zich kunt veroorloven, maar die ook mensen zal inspireren om actief aan het programma te willen deelnemen.
Maak een schriftelijke overeenkomst voor een verwijzingsprogramma die u kunt presenteren aan al uw genodigden voor het programma. Baseer de overeenkomst op uw overzicht en laat uw bedrijfsjurist deze voor de duidelijkheid beoordelen. Het moet duidelijke details bevatten over het verwijzingsproces, hoe u de verwijzingskrediet, het betalingsbedrag en de tijdlijn kunt krijgen waarop u de betaling wilt doorsturen nadat u een verkoop met succes hebt voltooid.
Huur een professionele grafische ontwerper in om een webpagina en een bijpassende brochure te maken waarin het verwijzingsprogramma kort wordt beschreven.
Bezoek netwerkevenementen met uw visitekaartjes en brochures in de hand. Praat met andere collega's in uw branche die mogelijk zaken kunnen verzenden op uw manier, hetzij vanwege een overloop van werk of een verzoek om een service die zij niet aanbieden. Zelfs als de verwijzer een concurrent is, kan hij via de verwijzing toch geld verdienen.
Tik op uw bestaande klantenlijst om uw verwijzingsprogramma verder te bouwen. In het verleden zijn cliënten bekend met uw werk en kunnen positieve mond-tot-mond reclame verspreiden bij nieuwe cliënten.
Markeer de verwijzingsvergoeding wanneer u het programma met mogelijke verwijzers persoonlijk, via de telefoon of via e-mail bespreekt. Dit is meestal het belangrijkste verkoopargument en motivatie om mensen ertoe te brengen op zoek te gaan naar mensen om naar uw bedrijf te verwijzen.
Voorzie verwijzers van het document waarin de voorwaarden van uw verwijzingsovereenkomst worden geschetst als ze geïnteresseerd zijn, zodat iedereen duidelijk is over hoe het proces werkt. Zorg ervoor dat ze uw brochure hebben om uw producten of diensten te begrijpen, evenals uw volledige contactgegevens, zodat ze u kunnen bellen als ze vragen hebben.
Tips
-
In sommige gevallen kunt u verwijzingsresiduen betalen wanneer zij andere verwijzers voorstellen. Bestudeer echter de regels van uw land met betrekking tot multiniveau-marketingprogramma's om ervoor te zorgen dat uw verwijzingsprogramma niet onder die paraplu valt. Raadpleeg uw advocaat.
