De brutomarge is een essentieel onderdeel van het verkoopproces. Het is de winst die een bedrijf verdient na aftrek van de kosten om het product te maken en verkopen, of om een service te verlenen. U kunt de omzet berekenen met behulp van het percentage van de brutomarge.
Wat is de bruto marge?
Om de bruto marge te halen, moet u eerst de bruto winst berekenen. Brutowinst gelijk aan omzet minus de kosten van verkochte goederen. Deze winst wordt ook wel verkoopwinst en bruto-inkomen genoemd. Zodra u de totale kosten en de brutomarge kent, kunt u vervolgens de verkoopopbrengsten berekenen die u zou moeten verdienen.
Zodra u het brutowinstcijfer hebt, kunt u de brutowinstmarge berekenen die wordt uitgedrukt als een percentage van de omzet en wordt gebruikt om de productie-efficiëntie van een bedrijf in de tijd te vergelijken. Het vergelijken van alleen brutowinsten van jaar tot jaar of kwartaal-tot-kwartaal kan misleidend zijn, omdat de brutowinst kan stijgen terwijl de brutomarges dalen. Dat wil je niet voor je bedrijf. Brutowinst wordt uitgedrukt als een geldwaarde, terwijl de brutomarge een percentage is.
Rekenen
De formule voor de brutomarge is: de brutomarge is gelijk aan de brutowinst, gedeeld door de omzet en vervolgens gedeeld door de omzet. Voeg eerst de kosten van verkochte goederen of diensten bij elkaar. (Voeg geen verkoop-, administratieve en andere kosten toe, dat zijn vaste kosten.) Trek de kosten van de verkochte goederen van de omzet af om de brutowinst te krijgen, deel dan de brutowinst door de totale opbrengst, die u uw brutowinstmarge geeft of bruto marge.
Als een bedrijf bijvoorbeeld een omzet van $ 1 miljoen heeft en de kosten van verkochte goederen bedragen in totaal $ 750.000, is de omzet van de bruto marge $ 250.000. Het brutomargepercentage, oftewel de brutowinst gedeeld door de totale omzet, is 25 procent. Dus voor elke uitgegeven dollar verdient uw bedrijf 25 cent extra.
Analyse
Het kennen van de brutomarge is handig om trends te volgen en te onderzoeken waarom een trend zich voordoet. Een daling van de brutomarge kan een afname in de concurrentiepositie van het product of de dienst van een bedrijf impliceren. Wanneer u de bruto marge in aanmerking neemt, moet u ook rekening houden met uw omzet aan voorraad.
Manieren om te verbeteren
U kunt uw bruto margepercentage op twee manieren verbeteren. Een daarvan is om voorraden te kopen tegen een lagere prijs. Een substantiële inkoopkorting, of een minder dure leverancier, zal uw percentage van de bruto marge verbeteren omdat de kosten van de verkochte goederen lager zullen zijn. De tweede is om de goederen te markeren of de prijs te verhogen, maar alleen met de concurrentie in het achterhoofd, omdat klanten mogelijk klanten kwijtraken.
Iets om te onthouden
Een laag percentage van de bruto marge betekent niet altijd dat uw bedrijf het slecht doet. Het is beter om brutomargepercentages te vergelijken tussen bedrijven in dezelfde sector, in plaats van bedrijven in verschillende sectoren. De bruto winstmarge is een van de drie ratio's die de winstgevendheid van uw bedrijf meten. De tweede is winstmarge, dat is hoe efficiënt het management van een bedrijf is. De derde is de nettowinstmarge of de winstgevendheid van het bedrijf na aftrek van alle onkosten, tot en met belastingen en rentebetalingen.
