Verkopers kunnen op verschillende manieren worden gecompenseerd. Met sommige compensatieplannen kunnen ze extra aanmoedigingspremies verdienen in de vorm van commissies of bonussen die een bedrijf aanbiedt in een poging om hen te motiveren. Verkopers kunnen ook worden betaald op basis van een gewoon salaris waarbij er geen mogelijkheid is om prikkels te verdienen. Een recht salarisplan kan in bepaalde situaties voordelig zijn.
Focus op service
Een recht salaris kan goed werken voor verkoopposities waarvoor een hoge focus op service vereist is, zoals een verkoper die op regelmatige basis een beroep doet op winkels om bestellingen te nemen en goederen te kopen. Omdat er geen reden is om producten te pushen, kan de verkoper zich meer bezighouden met het voldoen aan de behoeften van de klant en het opbouwen van een langetermijnrelatie, wat belangrijk is in een situatie waarin herhaalbezoeken deel uitmaken van het werk.
Veiligheid
De verkoper ervaart een hoog beveiligingsniveau met een betaalde verkooppositie. In tegenstelling tot een zwaar op commissie gebaseerde positie waarbij het inkomen afhankelijk is van het verkoopvolume, verdient de verkoper hetzelfde bedrag aan schadevergoeding, ongeacht hoeveel ze verkoopt. Als gevolg hiervan vermijdt ze de hoge mate van stress en onzekerheid die gepaard gaat met compensatie voor beloning wegens prestatie. Omdat haar inkomen stabiel is, is het plannen en beheren van haar persoonlijke financiën eenvoudiger.
Teamverkoop
In sommige organisaties is verkopen een gezamenlijke inspanning. Een verkoper neemt het eerste contact en legt de weg voor de verkoop, terwijl anderen zoals productexperts of managementpersoneel worden ingeschakeld om hem te helpen de deal te sluiten. In deze situaties kan het moeilijk zijn om te bepalen wie het meest heeft bijgedragen aan het behalen van de verkoop, waardoor het maken van een commissieplan moeilijk is om te beheren. Een bezoldigd compensatieplan kan helpen om een gevoel van teamwork te creëren dat nodig is om deze meer complexe transacties te sluiten.
Beginnen
Voor een nieuwe verkoper biedt een salaris een vast inkomen tijdens de trainingsperiode wanneer hij nog steeds de verkoopmethoden en producten van het bedrijf leert. Een recht salaris kan ook ten goede komen aan een ervaren verkoper die overgaat naar een nieuw gebied waar het bedrijf en zijn producten mogelijk volledig onbekend zijn. Zodra de verkoper zich in het gebied heeft gevestigd, kan het bedrijf indien gewenst overschakelen naar een op prestaties gebaseerd compensatieplan.
