Een van de kenmerken van het moderne kapitalisme is dat reclame de economie van brandstof voorziet door kopers te motiveren en verkopers te ondersteunen. Het wordt meestal gebruikt in combinatie met andere promotiemiddelen, zoals persoonlijke verkoop, verkooppromotie en public relations, en vormt de kern van de marketingstrategie voor de meeste consumptiegoederen. Reclame beïnvloedt mensen via educatie, overtuiging en geruststelling. Het beïnvloedt ook de winkelervaring door het winkelen eenvoudiger te maken en de prijzen van geadverteerde producten te helpen matigen.
Opleiding
Reclame is een effectief middel om informatie over producten en diensten aan een groot aantal consumenten tegelijk door te geven. Deze informatie speelt een belangrijke rol bij het informeren van mensen over de functies en functies van verschillende merken, zoals hoe ze werken, wat ze kosten en waar ze kunnen worden gekocht. Omdat de informatie in advertenties rechtstreeks van de fabrikant komt, is het waarschijnlijker dat tweedehandse rapporten controleerbaar en betrouwbaar zijn. Dit helpt kopers keuzes te maken die het meest aan hun behoeften en wensen voldoen.
Overreding
Met behulp van creatieve technieken zoals directe merkvergelijkingen kan reclame mensen ervan overtuigen dat het ene product beter zal zijn dan het andere in het verbeteren van hun leven of het leveren van voordelen die zij zoeken. Het kan hen vaak motiveren om onmiddellijk actie te ondernemen, zoals een nieuw merk proberen, een kortingsbon inwisselen of meer informatie opvragen. Door aandacht te vestigen op verschillende vormen van gebruik van een product, stimuleert reclame ook mensen om in groter volume en / of vaker te kopen dan ze anders zouden doen.
Geruststelling
Voordat een koper zijn aankoop voltooit, kan reclame haar helpen te bevestigen dat ze krijgt wat ze wil. Zelfs nadat de transactie is gedaan, speelt reclame een rol door een consument eraan te herinneren waarom zij haar geld uitgeeft en haar geruststelt dat zij de juiste keuze heeft gemaakt. Dit geruststellende effect van reclame is vooral belangrijk wanneer het product erg duur was of omdat de keuze riskant was. Met andere woorden, het helpt om het psychische ongemak weg te nemen dat algemeen bekend staat als 'het spijtbetoon van de koper'.
Vereenvoudig winkelen
Door het verminderen van de behoefte van een consument om te zoeken naar producten of de winkels waar ze op staan, maakt adverteren het winkelen eenvoudiger en tijdrovender. Het helpt bij het elimineren van onnodige risico's en vergemakkelijkt het nemen van beslissingen op het moment van aankoop. Vooral in drukke productcategorieën zoals snacks, videospellen, tandpasta of shampoo, vertrouwen consumenten sterk op advertenties om ongeschikte alternatieven uit te roeien en ze snel naar de meest veelbelovende goederen te sturen.
Prijzen modereren
In veel productcategorieën, zoals luchtvaartmaatschappijen en auto's, stimuleert reclame directe prijsconcurrentie. Meer in het algemeen vermindert het de marketing- en distributiekosten in de loop van de tijd door mensen op de hoogte te houden, hen te motiveren om aankopen te doen en omvangrijke en herhaalde aankopen aan te moedigen. Omdat een enkele advertentie tegelijkertijd miljoenen consumenten kan beïnvloeden, is deze kostenefficiënter dan persoonlijke verkoop en andere aangepaste marketingtools. In de loop van de tijd helpen deze kostenreducties bedrijven om de prijzen die ze aan consumenten berekenen te drukken.
