Het starten van een nieuwe onderneming, het produceren van een nieuwe productlijn of het uitbreiden naar een nieuwe markt is risicovol onder alle economische omstandigheden. Het uitvoeren van een economische haalbaarheidsanalyse, of haalbaarheidsstudie, is een belangrijke stap in het beoordelen van de kosten, voordelen, risico's en voordelen van een nieuwe onderneming. Haalbaarheidsanalyses onderzoeken het economische klimaat, formuleren een bedrijfsplan en schatten de kosten en opbrengsten van geplande operaties. Haalbaarheidsstudies helpen bedrijven hun activiteiten te plannen, kansen en valkuilen te identificeren en investeerders aan te trekken. Een haalbaarheidsanalyse is niet noodzakelijk moeilijk of duur, maar moet grondig zijn, rekening houdend met alle mogelijke uitdagingen en problemen.
Identificeer en beschrijf de doelmarkt voor uw beoogde onderneming of bedrijfsactiviteit. Beschrijf hoe het beoogde klantenbestand van uw product of dienst zou kunnen profiteren. Als uw geplande activiteit een zakelijke klantenbasis dient, identificeer dan de branche waarin uw doelgroep zich bevindt en wie de belangrijkste spelers zijn. Beschrijf voor een consumentenbasis de demografische kenmerken en het koopgedrag van uw beoogde klanten.
Beoordeel de concurrentie in uw doelmarkt. Identificeer de belangrijkste concurrerende bedrijven, hun producten en diensten, en hun respectieve aandelen van de markt voor de door u beoogde activiteit. Als u dit doet, moet u overwegen hoe u uw producten of services kunt onderscheiden van die van uw concurrenten. Beschrijf het algemene plan voor uw onderneming of activiteit. Dit omvat productievereisten, faciliteiten, verkoop- en marketingstrategie.
Projecteer de inkomsten van uw bedrijfsactiviteit op basis van een verondersteld deel van de doelmarkt. U kunt inkomstenprojecties opgeven voor een periode van een jaar of langer. Sommige analisten suggereren het genereren van inkomsten voor een periode van drie jaar. Als nieuwkomer op de markt moet u uw projecties behoudend houden en slechts een klein marktaandeel schatten (gewoonlijk ongeveer 5 tot 10 procent). Gebruik uw geschatte marktaandeel en verkoopprijs, schat uw totale inkomsten en verdeel ze per maand, kwartaal en jaar.
Schat de kosten van uw bedrijfsactiviteit in rekening, rekening houdend met vaste en variabele kosten. Vaste kosten zijn die kosten die constant blijven binnen de tijdsperiode waarvoor u inkomsten projecteert. Voorbeelden hiervan zijn faciliteiten (zoals verhuur op fabrieks- of kantoorruimte), rente op kapitaalgoederen en administratiekosten. Rekening houden met vaste kosten als een eenmalig bedrag, omdat ze hetzelfde zijn, ongeacht het niveau van de aangeboden verkopen of services. Variabele kosten zijn die die veranderen in reactie op verkoopniveaus. Materiaalkosten, arbeidskosten, marketingkosten en distributie zijn variabele kosten. Druk deze uit in termen van kosten per eenheid.
Weeg de kosten en baten van uw geplande activiteit of onderneming, met behulp van uw verwachte inkomsten en kosten als leidraad. Als de voordelen - over het algemeen beschouwd als winst - hoger zijn dan de kosten van de geplande activiteit, kunt u de nieuwe onderneming als een haalbare onderneming voor uw organisatie beschouwen.
Tips
-
Neem in uw haalbaarheidsanalyse alle niet-economische factoren op die van invloed kunnen zijn op het succes van uw operatie, zoals milieueffecten en politieke overwegingen, zoals overheidsvoorschriften.
