Een advertentie met een rationele aantrekkingskracht moedigt consumenten aan om te kopen of om te handelen op een cognitieve in plaats van een emotionele basis. Het richt zich op elementen zoals statistieken, kwaliteit, prijs, prestaties en specificaties, waarbij op feiten gebaseerde rechtvaardigingen worden gecreëerd. Consumenten reageren op dit soort campagnes op basis van hun perceptie van feiten, harde gegevens en logica. Vijf veelgebruikte strategieën worden gebruikt in reclamecampagnes met rationele aantrekkingskracht.
Generieke campagnes
Generieke campagnes werken meestal het best voor bedrijven of producten met een leidende merkpositie of een markt. Ze hoeven niet te beweren dat het product beter is dan de concurrentie, omdat de consument al een positieve perceptie heeft van het bedrijf en zijn producten. Deze perceptie wordt overgedragen aan de reclamecampagne en voegt er waarde aan toe in het achterhoofd van de consument. Dit kan ook werken voor merken. Een computerfabrikant die het handelsmerk "Intel Inside" voor een campagne gebruikt, kan een positieve impuls krijgen, omdat consumenten Intel als een toonaangevende chipfabrikant herkennen.
Pre-emptive campagnes
Pre-emptieve campagnes ontvangen berichten op de markt vóór de concurrentie en claimen dat producten een specifiek voordeel hebben. Om maximaal voordeel te halen, is deze claim de eerste in zijn soort. Concurrerende bedrijven kunnen in de toekomst vergelijkbare claims doen, maar deze latere claims kunnen een verminderde rationele waarde hebben. Gillette creëerde bijvoorbeeld de beroemde 'de beste die een mens kan krijgen' voor reclamecampagnes. Als een concurrent een soortgelijke claim zou indienen, zouden consumenten het als een kopie kunnen beschouwen. Ze zouden weten dat de term "bij Gillette hoort" en kan het concurrerende product dan als minder waardevol ervaren.
Unieke verkooppropositiecampagnes
Unieke verkoopproposities of USP-campagnes presenteren een verklaring of claim dat geen enkel ander bedrijf of product kan overeenkomen. Deze benadering maakt gebruik van feiten die openstaan voor onderzoek, wat waarde toevoegt aan de perceptie van de consument, omdat mensen feiten vertrouwen. In de jaren zestig startte Avis bijvoorbeeld een campagne die zijn positie als het op een na grootste autoverhuurbedrijf gebruikte. De campagnefrase "We try harder" speelde met succes op de tweede positie van Avis, in de veronderstelling dat het meer moest doen voor zijn klanten omdat het niet de marktleider was. Geen enkel ander bedrijf kon die positie innemen, omdat het uniek was voor Avis.
Hyperbole-campagnes
Hyperbool-campagnes zijn gericht op een functie, voordeel of verkoopargument, maar ze hoeven deze beweringen niet te staven met gegevens of bewijs. Ze kunnen zeer overdreven beweringen doen, maar hun rationele aantrekkingskracht komt van hun onderliggende focus op iets dat consumenten als feitelijk beschouwen. Het bedrijf dat de energiedrank Red Bull produceert, gebruikt bijvoorbeeld de uitdrukking "Red Bull geeft je vleugels" in reclamecampagnes. Consumenten geloven niet dat ze daadwerkelijk vleugels zullen krijgen door Red Bull te drinken, maar ze begrijpen de betekenis achter de hyperbool en accepteren dat dit betekent dat de drank energie levert.
Vergelijkende campagnes
Comparatieve campagnes maken een directe of indirecte vergelijking tussen twee producten, diensten of bedrijven. Deze campagnes zijn bedoeld om consumenten ervan te overtuigen dat het bedrijf dat een advertentie exploiteert op de een of andere manier superieur is ten opzichte van de ander. Een van de bekendste voorbeelden van deze strategie is de langlopende 'cola-oorlog' tussen Coca-Cola en Pepsi. De campagne 'Pepsi Challenge' liet bijvoorbeeld zien dat consumenten een blinde smaaktest doen om te zien of ze de voorkeur gaven aan Pepsi of Coke. Zoals te verwachten, hebben de consumenten in de advertentie de voorkeur gegeven aan Pepsi, die aan campagneleizigers duidelijk maakt dat deze misschien beter voor een objectieve rechter smaakt.
