Er is niets zo goed dat het niet hoeft te worden verkocht. En levensverzekeringen zijn zeker verkocht, niet gekocht. De meeste mensen worden 's ochtends niet wakker en nemen een bewuste beslissing om een levensverzekering te kopen. Uw levensverzekeringsmaatschappij of -kantoor is slechts zo goed als zijn professionele verkopers. De nummer 1 voor succes is solide wervingspraktijken en het behoud van succesvolle agenten.
Netwerk binnen de verzekeringssector
Word lid van uw lokale afdeling van de National Association of Insurance and Financial Advisors (NAIFA) en de National Association of Health Underwriters (NAHU). Je beste vooruitzichten zijn mensen die al een verzekering verkopen. Ze weten hoe zwaar de klus is en ze hoeven niet baby-sat te zijn. Wees zichtbaar in je lokale hoofdstukken. Vrijwilliger voor commissies. Als u een gerespecteerde leider bent in het hoofdstuk, zullen mensen met u willen werken.
Woon netwerkevenementen bij. Word lid van organisaties zoals de Kamer van Koophandel en maatschappelijke organisaties zoals Kiwanis en Shriners. Deze bieden u de kans om andere mensen in uw gemeenschap te ontmoeten en te evalueren in een informele setting - van wie velen open staan voor een carrièreverandering.
Bereik carrièreschakelaars. U kunt dit doen door advertenties in doelgerichte publicaties voor professionals te plaatsen. Mensen die het leger verlaten, kunnen uitstekende vooruitzichten bieden, omdat ze vaak over drive-, discipline- en organisatorische vaardigheden beschikken en vaak ervaren leiders zijn. Je kunt deze en andere carrièreswitchers bereiken op jobbeurzen en seminars voor loopbaanwisselaars.
Verkoop de droom. Als levensverzekeringsmanager en recruiter moet je het idee verkopen van een onbeperkt inkomenspotentieel, doorlopende stromen van resterend inkomen en de vrijheid om je eigen baas te zijn. Bovendien moet je het blijven verkopen - vooral wanneer een agent een moeilijke tijd doormaakt en in de uitdagende beginjaren van haar training.
Geef een mentor aan jongere en nieuwere agenten. Niemand slaagt alleen. Om uw agentschap te laten groeien, moet u uw senior agenten aanmoedigen om samen met nieuwere agenten samen te werken. Zorg dat het een win-win-situatie is voor alle betrokkenen.
