Prijzen zijn deels kunst en deels wetenschap, zei managementprofessor Charles Toftoy tegen "Inc." tijdschrift. Dit lijkt vooral te gelden voor ambachtelijke verkoop, waar de artikelen van nature onderscheidend zijn. Het is van fundamenteel belang dat u begint te weten hoeveel geld u in uw onderneming investeert en vervolgens een prijspunt opbouwt, rekening houdend met waar u verkoopt en wie uw concurrentie is. Als u eenmaal tot een werkbare formule bent gekomen, ontvangt u een consistent rendement.
Bereken uw kosten.Dit is de totale investering die u in uw handwerk doet, inclusief materialen. Als u van plan bent om online te verkopen, op websites zoals Etsy.com, vermeldt u listing fees en de kosten om hoogwaardige foto's van uw items te maken. Kosten om te verkopen op ambachtelijke beurzen kunnen veel steiler zijn; de standkosten moeten worden toegevoegd aan uw tafel, reis naar de locatie, luifel, banner en eventueel vergunningen of vergunningen.
Bepaal uw break-even cijfer. Dit is het minimumbedrag dat u moet betalen om uw kosten terug te verdienen. Als je totale kosten $ 5000 zijn om deel te nemen aan een vakbeurs en 20 stuks van vergelijkbare grootte en samenstelling te maken, is je break-even bedrag voor die items $ 250 per stuk. U kunt ook kosten berekenen over verschillende beurzen. Als u weet dat u naar verschillende evenementen moet gaan voordat u al uw voorraad verkoopt, zullen uw evenementkosten stijgen, maar uw materiaalkosten zijn hetzelfde als u alleen diezelfde 20 stuks probeert te verkopen. Als je totale kosten $ 7.500 voor twee beurzen zijn, zal het break-even bedrag voor die 20 stukjes stijgen naar $ 375.
Onderzoek wat de concurrentie aankaart. Zelfs als uw ambachten uniek zijn, zullen ze waarschijnlijk binnen een prijsklasse standaard voor uw niche vallen. Loop door handwerkbeurzen voordat je een verkoper wordt om een gevoel van prijzen te krijgen en blader door online aanbiedingen. Hoewel de concurrentie niet precies kan verkopen wat u hebt gemaakt, kunnen ze misschien iets vergelijkbaars verkopen. Een koper die zich tot meerdere stukken aangetrokken voelt maar er slechts één kan veroorloven, kan kiezen voor de goedkoopste.
Bepaal een passende prijs voor uw artikelen. Als prijsconcurrentie varieert van $ 200 tot $ 500, overweeg eerst waar uw artikel in dat bereik zou kunnen vallen. Aangezien je break-even cijfer $ 250 is, wil je je items prijzen, zodat je meer krijgt dan dit bedrag, en ook een kussen krijgt voor het geval je niet uitverkocht bent of om je naar het volgende evenement te dragen. Probeer de prijs te evenaren van een vergelijkbare leverancier met een vergelijkbare kwaliteit van het product.
Bied items aan tegen een reeks prijspunten. Ambachtsmakers vullen hun hoofdstukken vaak aan met bijproducten die elk budget aanspreken; als je een schilder bent, kun je dure originelen aanbieden voor duizenden dollars en kunstkaarten voor vijf. Het hebben van een laaggeprijsd alternatief levert meer omzet op, maar je zult er meer van moeten verkopen om winst te maken.
Pas uw prijzen aan waar nodig. Wat mensen bereid zijn te besteden zal veranderen afhankelijk van de economie en trends in smaak. Houd contact met andere ambachtelijke verkopers om te zien hoe de verkoop verloopt en of ze minder of meer factureren, afhankelijk van de feedback die ze van klanten ontvangen. Het is een mogelijkheid dat wat u een winst van 50 procent per jaar oplevert, u het volgende rendement van 10 procent oplevert.
