Verkoopprognoses en budgetten zijn essentiële onderdelen van een businessplan. Beide vereisen een uitgebreide planning en voorbereiding en moeten duidelijk de korte- en langetermijnbehoeften van een bedrijf beschrijven. Het hebben van een goed ontwikkelde verkoopprognose en budget zorgt ervoor dat ondernemers hun inkomsten en uitgaven kunnen projecteren. Van tevoren voorbereiden helpt om realistische zakelijke doelen te stellen en onnodig verlies of kosten te minimaliseren.
Doel
Het belangrijkste doel van het schrijven van een verkoopprognose en budget is het voorspellen van de verwachte inkomsten en uitgaven van een bedrijf. Een verkoopprognose en een begroting is een hulpmiddel dat ondernemers kan helpen effectief gebruik te maken van hun financiën, aldus Dunn en Bradstreet. Ondernemers moeten een verkoopprognose en budget gebruiken om realistische doelen te stellen door middelen toe te wijzen voor productie en activiteiten, evenals salarissen van werknemers. Andere factoren, zoals de hoeveelheid financiële en maandelijkse uitgaven, kunnen eenvoudig worden bepaald door een verkoopprognose en budget te ontwikkelen. Voordat u aan een verkoopprognose en -budget werkt, is het echter nuttig een bedrijfsplan te ontwikkelen. Verkoopprognoses en -budgetten kunnen aan potentiële beleggers worden gepresenteerd; ze geven geloofwaardigheid aan een businessplan.
prognose
Een verkoopprognose moet een maandelijkse voorspelling van de inkomsten opleveren. Afhankelijk van het type bedrijf kunnen verkoopprognoses voor het hele jaar worden gepland. Het vooraf voorbereiden van een verkoopprognose stelt ondernemers in staat om hun tijd te wijden aan het beheren van de productie-, werkgelegenheids- en financieringsbehoeften van een bedrijf, volgens Business Link. Alvorens een verkoopprognose te ontwikkelen, moeten bedrijfseigenaren rekening houden met factoren zoals personeelsbehoeften, marktonderzoeksgegevens, een bestaand of verwacht marktaandeel en beschikbare middelen.
Begroting
Afhankelijk van de grootte van een bedrijf, kan een verkoopbudget bestaan uit één bedrijfsbudget voor het gehele jaar of afzonderlijke budgetten voor specifieke aspecten van een bedrijf, volgens Business Link. Een budget moet het bedrag aan beschikbare kasreserves en toekomstige projecties omvatten, evenals kosten die vast blijven en kosten die in de loop van de tijd kunnen veranderen. Een goed ontwikkeld budget moet het verwachte rendement op investering en overhead van een bedrijf aangeven.
overwegingen
De betrouwbaarheid van een verkoopprognose en budget is afhankelijk van de tijdlijn die wordt gedekt en de hoeveelheid beschikbare informatie. Andere factoren zoals de markt en de vraag naar een product of dienst vereisen aanvullend onderzoek en voorbereiding vooraf. Verkoopprognoses en budgetten hoeven niet perfect te zijn; ze moeten echter realistisch zijn. Bedrijfseigenaren kunnen een verkoopprognose en -budget ontwikkelen dat betrekking heeft op projecties van één maand tot één tot drie jaar, volgens 'Ondernemer'.
