Een prijsstrategie voor marktpenetratie houdt in dat de prijs van een product of dienst zo laag mogelijk wordt gehouden om een snelle verkoop mogelijk te maken. Het is het meest waarschijnlijk om te slagen in grote, groeiende markten en wordt het vaakst gebruikt bij het introduceren van nieuwe producten. Een penetratieprijs wordt meestal gekozen wanneer het doel van de marketeer is om een hoog marktaandeel te bereiken.
Markt penetratie prijzen
Penetratieprijzen zijn een soort marketingstrategie waarbij bedrijven klanten proberen aan te trekken om een nieuw product of nieuwe dienst te proberen. Het idee is om tijdens een eerste aanbieding een lage prijs voor een nieuw product of een nieuwe dienst te presenteren om klanten weg te lokken van concurrenten of hen te intrigeren om iets te proberen dat ze nooit eerder hebben overwogen. In de meeste gevallen zullen bedrijven de prijs verhogen zodra het product of de service populair wordt bij zijn beoogde klant.
Penetratie Prijzen Voordelen
In veel markten is de consumentenvraag elastisch; met andere woorden, mensen zullen meer van een product kopen, hoe lager het is geprijsd. Een prijsstrategie voor marktpenetratie is het meest geschikt wanneer deze een aanzienlijk voordeel oplevert voor een onderneming die dit soort prijsgevoeligheid kan identificeren en ernaar kan handelen. Penetratieprijzen hebben vaak tot gevolg dat de concurrentie wordt geblokkeerd of op zijn minst wordt vertraagd. Bovendien kan het helpen om de productiekosten per eenheid te verlagen wanneer productieprocessen worden onderworpen aan schaalvoordelen.
Penetratie prijsrisico's
Als het verkoopvolume niet zo snel slaagt als wordt geprognosticeerd in reactie op penetratieprijzen, kan een bedrijf moeite hebben om zijn onderzoeks- en ontwikkelingskosten te recupereren. De algehele rentabiliteit zal lijden als het veel meer heeft geproduceerd dan het kan verkopen. Bovendien kan penetratieprijsbepaling het imago van een merk benadelen door consumenten voor te stellen dat dit het goedkoopste is - niet noodzakelijk het beste. Dit kan onopzettelijk een perceptuele kans creëren voor concurrenten met duurdere goederen.
Voorbeelden van penetratieprijzen
Enkele van de meest succesvolle beoefenaars van de strategie voor penetratieprijzen zijn kortingsacties voor winkels, waaronder warenhuizen, clubs en winkels. Dit soort bedrijven concurreren veel meer op prijs dan op kwaliteit of andere voordelen en doen het vooral goed in een zwakke economie. In de categorie algemene goederen is Walmart marktleider op het gebied van penetratieprijzen. In de supermarktsector heeft de Aldi-keten een pioniersrol vervuld in deze aanpak. Andere voorbeelden zijn te vinden in categorieën zoals consumentenelektronica, meubels en speelgoed.
Alternatieven voor penetratieprijzen
Prijs skimming is het duidelijkste alternatief voor prijspenetratie. Het is een poging om een perceptie van exclusiviteit en waarde te creëren door de duurste prijs in rekening te brengen die de markt zal dragen. Veel hoogtechnologische producten, zoals smartphones en HD-televisies, zijn geïntroduceerd tegen een skimming-prijs die gestaag afneemt naarmate de nieuwigheid van het artikel minder wordt. Een ander alternatief is status-quo-prijzen. Gebruikers van deze strategie kiezen een prijs die identiek is of die vergelijkbaar is met concurrentie. Hoewel het geen agressieve aanpak is, biedt de status-quo-prijsstelling het voordeel van een laag risico.
