Het berekenen van de hoeveelheid die de winst maximaliseert, vereist dat u het economische concept van marginale analyse begrijpt. Marginale analyse is de studie van incrementele veranderingen in de winst. De hoeveelheid die de winst maximaliseert, is waar de marginale winst verschuift van positief naar negatief. In dit geval gaan we ervan uit dat de hoeveelheid de hoeveelheid product is die een bedrijfseigenaar hoopt te verkopen. Aangezien onze bedrijfseigenaar de verkoop verhoogt, nemen ook de kosten toe. Wanneer de uitgaven stijgen tot een bedrag dat de winst niet langer maximaliseert, wordt de marginale winst negatief.
Bepaal de winst op elk verkoopniveau. Stel dat een bedrijf vulpennen verkoopt voor $ 25 per stuk. Naarmate de omzet stijgt, moet hij rekening houden met arbeidskosten, kwantumkortingen, verhoogde tekorten (verlies, diefstal en breuk) en andere variabele kosten. Daarom, als hij 20 pennen verkoopt, zou zijn winst $ 250 zijn, 40 pennen, winst zou $ 350 zijn, voor 60 pennen zou het $ 550 zijn, en voor 80 pennen zou het $ 500 zijn.
Bepaal de marginale winst bij elke stapsgewijze toename van de omzet. Marginale winst wordt gedefinieerd als de verandering in winst voor elke verkochte extra eenheid. In ons bovenstaande voorbeeld hebben we vastgesteld dat een eenheid een toename is van 20 pennen. Om de omzet van nul naar 20 pennen te verhogen, zou de marginale winst $ 250 zijn. Om de verkoop van 20 naar 40 pennen te verhogen, zou de marginale winst $ 100 zijn. Verhogen van de verkoop van 40 naar 60 pennen resulteert in een marginale winst van $ 200. Ten slotte resulteert een verhoging van de omzet van 60 naar 80 pennen in een marginale winst van een negatieve $ 50.
Bepaal de winstmaximaliserende hoeveelheid. In dit geval is de winstmaximaliserende hoeveelheid 60 pennen. Dit is het punt voordat de marginale winst negatief wordt. Waarom? Het is waarschijnlijk dat hoe meer pennen worden verkocht, hoe hoger de variabele kosten zijn. Variabele kosten omvatten arbeid, commissies, grondstoffen en schaarste. Wanneer grote hoeveelheden aan een partij worden verkocht, wordt vaak ook een kwantumkorting gegeven, wat resulteert in lagere opbrengsten per eenheid.
Bepaal waar de uitgaven kunnen worden verminderd en de omzet kan worden verhoogd om de verkoop te optimaliseren. Marginale analyse is niet statisch. Stel dat ons penverkoopbedrijf een manier vindt om het tekort te verminderen met een voorraadvolgsysteem. Daarom is de totale winst voor de verkoop van 80 pennen $ 600 in plaats van $ 500. De marginale winst voor de verkoop van 80 pennen is nu $ 100. Het bedrijf moet nu zijn nieuwe winstmaximaliserende hoeveelheid vinden. Als de verkoop van 100 pennen resulteert in een totale winst van $ 675, is de marginale winst $ 75 en hebben we de winstmaximaliserende hoeveelheid nog steeds niet bereikt. Het verkopen van 120 pennen resulteert in een totale winst van $ 650, en de marginale winst is $ 25 negatief. We hebben de nieuwe winstmaximaliserende hoeveelheid van 100 pennen gevonden.
Items die je nodig hebt
-
Verkoopcijfers
-
Onkostennota
-
Werkblad of papier en pen
-
Rekenmachine
Tips
-
Een andere methode die de winstmaximaliserende hoeveelheid teruggeeft, is om te bepalen waar marginale kosten gelijk zijn aan marginale inkomsten. In plaats van de winst voor elke verhoging te berekenen, berekent u de totale omzet en de totale variabele kosten. Bereken marginale inkomsten en marginale kosten op dezelfde manier als marginale winst, door de wijziging in het bedrag voor elke verhoging te bepalen.
