Het hebben van een sterke pool van prospects is essentieel voor elke organisatie, of het nu voor winst of non-profit is. Uw prospects zijn die mensen in uw marketinggebied die de potentiële interesse en het vermogen hebben om uw product of service te kopen. Voor non-profitorganisaties zijn uw prospects potentiële donoren met een gedeeld belang in uw zaak of liefdadigheid en de beschikbare fondsen om te doneren. Of u nu een bestuurslid bent van een non-profitorganisatie, een salesmanager van een bedrijf of een individuele vrijwilliger of verkoper, het proces om een prospectlijst samen te stellen is in essentie hetzelfde.
Vooruitzichten in uw kantoor
Je hebt waarschijnlijk een schat aan bronnen op kantoor en binnen handbereik. Begin met het bekijken van lidmaatschaps- en reclamegidsen. Uw lokale bedrijfsjournaal kan een lijst met lijsten publiceren, waarin de beste bedrijven van verschillende bedrijven, bedrijven en verenigingen worden samengebracht. Maak een lijst van mensen die uw kantoor hebben bezocht. Als u visitekaartjes heeft verzameld, is dat een gemakkelijke taak. Zoek naar namen in zakelijke tijdschriften en maak er een gewoonte van ze op te nemen zoals je ze ziet. Schrijf artikelen en white papers over uw bedrijf - dat geeft u een excuus om mensen te bellen voor hun mening. U kunt tegelijkertijd uw professionele reputatie opbouwen.
Vooruitzichten op het internet
Gebruik zoekmachines om te zoeken naar bedrijven, industrieën of andere groepen in uw getargete gebied. Zoeken naar online mappen. Kamers van koophandel en enkele professionele organisaties plaatsen hun lidmaatschap op hun websites. U kunt ook een blog starten en uw artikelen plaatsen en opmerkingen van uw lezers uitnodigen. Je prospectlijst wordt groter naarmate je blog meer lezers trekt. Je kunt meer namen vinden en diegene kwalificeren die je hebt door te zoeken met LinkedIn, wat beschouwd wordt als een zakelijke versie van Facebook. U kunt zoekopdrachten uitvoeren voor personen in specifieke bedrijven, bedrijfstakken of belangengroepen. De meeste personen geven een overzicht van hun baan, hun vroegere baan, vaardigheden en interesses op hun LinkedIn-pagina's.
Vooruitzichten van Area Resources
Je kunt veel prospects vinden uit wijkhulpmiddelen. Begin bij de bibliotheek, die een verscheidenheid aan bedrijven en lidmaatschapsmappen zal hebben. Als de communitybibliotheek niet genoeg heeft, kijk dan eens naar een bibliotheek in de buurt. Word lid van een leadsclub. Voor een kleine investering in lidmaatschap zul je andere leden prospects voor je laten opdoen, net zoals je voor hen zult doen. Ga naar netwerkbijeenkomsten. Veel kamers van koophandel en lokale bedrijfsverenigingen houden 'na 5:00' vergaderingen specifiek om leads te delen. Kijk of er een meet-up-groep is die prospects voor jou zou kunnen bevatten.
Het samenbrengen
Terwijl u namen verzamelt, moet u ze in één database compileren, waardoor duplicatie wordt geëlimineerd. Om je prospectlijst te verfijnen, kun je ervoor kiezen om een eerste kwalificatie uit te voeren om de zwakkere kandidaten te verwijderen. Met een korte telefonische enquête kunt u belangrijke vragen stellen om te bepalen of de prospect een behoefte heeft, of ze te maken hebben met uw concurrentie en wie hun belangrijkste besluitvormer is. Je zou iets kunnen aanbieden in ruil voor de participatie van het prospectus - een witboek bijvoorbeeld. U kunt meer informatie over uw contacten krijgen via LinkedIn. Als u donateurs zoekt voor non-profitorganisaties, zijn uw kwalificerende criteria individuen en bedrijven met gedeelde sociale waarden.
