Een verkoopbudget wordt gebruikt als leidraad in het algehele businessplanningsproces om te bepalen hoeveel omzet wordt verwacht en welke soorten winsten uit deze verkopen zullen worden gehaald. Het verkoopbudget is typisch de eerste fase in het voorbereiden van een hoofdbudget voor een bedrijf. Een verkoopbudget moet gericht zijn op de doelstellingen van het bedrijf en tegelijkertijd een realistisch beeld geven van de financiële impact van de verkoop.
Items die je nodig hebt
-
Marktinformatie
-
Eerdere verkoopcijfers
Verzamel informatie uit eerdere perioden die het volledige verkoopspectrum weerspiegelen. Zoek naar patronen van wanneer de verkopen omhoog waren en wanneer ze lager waren. Veel omstandigheden, zoals vakanties en weersomstandigheden, kunnen het verkoopvolume voorspelbaar beïnvloeden. Overweeg de omvang en ervaring van het verkoopteam en de hoeveelheid tijd die het bedrijf heeft doorgebracht om patronen te ontdekken die kunnen helpen bij voorspellingen.
Onderzoek de huidige markt, inclusief de concurrentie. Ontdek wat nieuwe concurrenten zijn opgedoken en waar consumentenbestedingen naartoe gaan. Houd rekening met nieuwe invloeden zoals de staat van de economie, werkgelegenheidscijfers, lokale en nationale politiek en opkomende technologie die uw verkoop kan beïnvloeden.
Bekijk huidige klanten om te ontdekken hoeveel ze van plan zijn om het komende jaar met uw bedrijf door te brengen. Veel bedrijven en consumenten hebben vaste kosten waarop u kunt vertrouwen, terwijl andere mogelijk uitbreiden of inkrimpen. Bel een willekeurig stel potentiële klanten om hen te vragen naar hun mening over uw producten en diensten.
Interview uw verkoopmedewerkers en ontdek hoe zij zich voelen over de huidige staat van de markt, hun territoria en hun persoonlijke verkoopdoelen. Hoewel de salesmanager gewoonlijk het definitieve verkoopbudget voorbereidt, kan input van degenen die direct contact met klanten hebben inzicht verschaffen in de markt die managers vaak missen.
Projecteer de hoeveelheid verkoop die u verwacht te maken in het komende jaar. Prognose kan soms het gevoel hebben dat je in een kristallen bol kijkt, omdat die net zo betrouwbaar is. Maar met zorgvuldig onderzoek en door de voorgaande stappen te volgen, zou u in staat moeten zijn om een nauwkeurige schatting te maken van de verwachte verkopen.
Tips
-
Gebruik nieuwe software voor budgettering die u kan helpen de cijfers te berekenen voor een nauwkeurig beeld voor het definitieve budget.
Waarschuwing
Overweeg het aantal verkopers dat u in dienst heeft en hoeveel uitval u tijdens het voorspelde jaar verwacht. Neem een specifiek plan op om high-performers te belonen, zodat ze bij het bedrijf blijven.
