Onderzoek naar de psychologie achter goede doelen schenkt zich door de jaren heen. Bij het plannen van uw volgende liefdadigheidsactie is het belangrijk om te begrijpen wat mensen motiveert om te doneren aan goede doelen, zoals hen uitdagen om deel te nemen of een persoonlijk verhaal te geven waarmee ze verbinding kunnen maken. Als u van plan bent over statistieken te praten, wilt u misschien nog een keer nadenken. Statistieken, hoe goedbedoeld ze ook zijn, kunnen uw donaties met wel de helft verminderen.
Keep It Personal
Onderzoek heeft aangetoond dat het houden van je zaak op een persoonlijk niveau bij het vragen om donaties mensen motiveert om dieper in hun portemonnee te graven. Volgens University of Warwick, liefdadigheidsonderzoeker Chris Olivola, krijgt iemand een foto te zien van een alleenstaand kind dat twee keer de donaties ontvangt, dan foto's van twee kinderen of een foto van een kind, samen met statistieken over ziekte of armoede. In plaats van te praten over mijlpalen, doelen of hoeveel mensen kunnen worden geholpen door je goede doel, beperk je verhaal tot één persoon om als voorbeeld te dienen.
Aks People to Work
Mensen vragen om vrijwilligerswerk te doen voor een marathon, een walkathon of om elke vorm van inspannende activiteit naast het doneren van geld, lijkt beter te werken dan alleen om geld te vragen. Als onderdeel van zijn onderzoek ontdekte Olivola dat mensen meer geld schonken als hen werd gevraagd om ook hun handen onder te dompelen in ijskoud water, in vergelijking met degenen die net gevraagd waren om alleen geld te doneren. In 2014 daagde de Kitchnefsky Foundation voor Spinal Chord Research vrijwilligers uit om in een koud meer te springen. Niet alleen heeft dit hen geholpen meer geld te verdienen, de video's zijn viral geworden en hebben het nieuws verder verspreid.
Donaties online
Het gebruik van sociale mediaplatformen zoals Facebook, Twitter en Google Plus is niet alleen een goede manier om het woord aan meer mensen te verspreiden dan alleen, maar het kan ook de hoeveelheid geld die u ontvangt aanzienlijk verhogen. Mensen delen eerder links naar een openbare zaak op Facebook. Veertig procent ondervraagden in 2012 deelden dergelijke links op Facebook, met slechts 22 procent doet dit op Twitter en Google Plus gecombineerd. Uit een 2012-enquête van Eventbrite bleek dat telkens wanneer iemand een link voor een goed doelevenement op Facebook deelt, die link gemiddeld 14 extra klikken oplevert, wat resulteert in een gemiddelde opbrengst van $ 4,15.
Praten over donaties
Dezelfde sociale invloeden die de meeste beslissingen beïnvloeden, zijn ook van toepassing op donaties. Mensen geven meer de kans om te doneren als ze weten dat anderen ook doneren. Als 20, 50 of 100 mensen al hebben gedoneerd, vertel dat nummer dan aan de volgende persoon die je vraagt. Als je grootste eenmalige donatie $ 100 was, vertel dit dan ook aan mensen. Iemand die je misschien $ 10 heeft gegeven, kan je $ 20 of meer geven als hij weet dat je zojuist een veel grotere donatie van iemand anders hebt ontvangen.
