Het ontwikkelen van een prijsstrategie kan een van de meest uitdagende taken zijn waarmee een bedrijf wordt geconfronteerd. Prijzen moeten hoog genoeg worden vastgesteld om de productkosten te dekken en tegelijkertijd winst te maken voor het bedrijf. Toch moet de prijs binnen een bereik blijven dat klanten bereid zijn te betalen. Een flexibele prijsstrategie stelt een bedrijf in staat om prijzen snel aan te passen als nodig om een veranderend bedrijfsklimaat te accommoderen of om concurrerende uitdagingen het hoofd te bieden. Een flexibele prijsstrategie stelt klanten ook in staat prijsonderhandelingen te voeren op basis van hun bedrijfsgrootte of koopkracht.
Analyseer de wedstrijd
Bezoek de websites en verkoop winkels van uw concurrenten. Noteer de prijzen waarvoor ze vergelijkbare producten verkopen. Als de prijs van uw concurrent niet beschikbaar is op zijn website, werkt u samen met anderen in de sector om te informeren naar de prijsstructuur van concurrenten. Is de concurrent de goedkope leider of staat hij bekend om zijn topservice? Als u begrijpt hoe uw concurrenten zichzelf positioneren in vergelijking met uw bedrijf, kunt u uw flexibele prijsstrategie ontwikkelen. Houd het prijspatroon van uw concurrent bij voor toekomstige referentie en monitoring gedurende het hele jaar.
Productkosten bepalen
Om een flexibele prijsstrategie te bepalen, moet een bedrijf eerst de productkosten en gerelateerde verkoop- en overheadkosten begrijpen. Combineer de materiaalkosten, productie-, overhead- en verkoopkosten om te komen tot de kosten die het kost om een product te produceren en verkopen.
Bepaal prijsdoelstellingen
Het instellen van de juiste flexibele prijsstrategie voor uw bedrijf heeft een impact op de totale omzet voor het bedrijf. Gebruik de bedrijfsdoelstellingen om een algemene winstdoelstelling voor het jaar vast te stellen. De winst die het bedrijf nodig heeft, kan u helpen de hoeveelheid markeringen te bepalen die nodig zijn om aan het winstdoel te voldoen.
Bepaal een eerste opmaakpercentage door operationele kosten, kortingen en winst samen toe te voegen en te delen door geschatte netto-omzet en kortingen. Kortingen moeten eventuele inventarisaanpassingen, kortingen voor werknemers of klanten omvatten. Gebruik het opmaakpercentage om tot een eerste prijs te komen. Voer volume- en winstschattingen uit om te zien of de geschatte prijs de door het bedrijf vereiste winst oplevert. Vergelijk de prijs die het bedrijf nodig heeft voor de concurrentie.
Gebruik de initiële productprijs om een flexibel verkoopprijsbereik te ontwikkelen dat de winst oplevert die door het bedrijf wordt vereist, maar dat tegelijkertijd verschillende aankoopsituaties van klanten accommodeert. Klanten die producten in grote hoeveelheden kopen, kunnen bijvoorbeeld een product kopen met 10 procent korting op de prijs die een klant die kleine hoeveelheden koopt, betaalt.
