Er zijn vier componenten van de "marketingmix", ook wel de Four Ps genoemd: het product, de prijs, de plaats van verkoop en de tactieken die worden gebruikt om het te promoten. Verkooppromotie is een onderdeel van de promotiecomponent en vindt plaats op het verkooppunt.
Kenmerken
Tactieken voor verkooppromotie zijn bedoeld om consumenten belangstelling te wekken voor het product of de producten van het bedrijf. Deze tactieken omvatten klantkortingen, geschenken en gratis monsters. Dergelijke initiatieven zetten de klanten ertoe aan artikelen te kopen.
Voordelen
Wanneer een bedrijf zich uitbreidt naar nieuwe markten, gebruikt het verkoopbevorderingsschema's om de aanvaardbaarheid van het product te begrijpen. De omzet en winst van het bedrijf nemen toe naarmate meer klanten worden gelokt in de aankoop van hun producten. Klanten profiteren, omdat ze het product kunnen uitproberen voordat ze hun laatste aankoop doen.
Types
Verkooppromoties kunnen in drie hoofdtypen worden ingedeeld. Klantgerichte verkoopbevorderende acties informeren consumenten dat een product bestaat. Bedrijven besteden veel tijd, geld en moeite aan deze strategieën. Salesforce-gebaseerde promoties geven de sales-team bonussen en prikkels om hen te motiveren om zoveel mogelijk te verkopen. Verkooptactieken voor retailverkoop bieden commissies aan retailers die de producten van een bedrijf verkopen en promoten.
