Factoren die van invloed zijn op de winstmarge van een bedrijf omvatten kwantitatieve elementen - ook bekend als metrieken - zoals winstmarge en netto-inkomen. Kwalitatieve elementen - inclusief de manier waarop een bedrijf zijn verkooptactieken formuleert, klanten selecteert en pitches maakt - hebben ook invloed op de winstgevendheid en het marktaandeel van de organisatie in de loop van de tijd.
Winstmarge
Winstmarge is de verhouding tussen de winst na belastingen van een bedrijf en de handelskosten die de onderneming in de verslagperiode heeft gemaakt. Deze statistiek is gelijk aan de winst na belasting gedeeld door de kostprijs van de omzet maal 100. In een financiële woordenlijst betekent 'kostprijs van verkopen', 'kosten van verkochte goederen' en 'handelskosten' hetzelfde. De resultatenrekening van een organisatie, bijvoorbeeld die van uitgaven, inkomsten en netto-inkomsten, geeft de volgende gegevens weer: winst vóór belasting, $ 1 miljoen; toepasselijk belastingtarief, 25 procent; en de kostprijs van de omzet, $ 3 miljoen. Bedrijfsbelastingen gelijk aan $ 250.000 ($ 1 miljoen x 25 procent), dus winst na belastingen is gelijk aan $ 750.000, of $ 1 miljoen - $ 250.000. Als gevolg hiervan is de winstmarge gelijk aan 25 procent, of $ 750.000 / $ 3 miljoen x 100.
Kwantitatieve factoren
In de berekening van de winstmarge omvatten kwantitatieve factoren winst na belastingen en goederenkosten. Om de inkomsten na belastingen te berekenen, trekt u de totale uitgaven - inclusief de kostprijs van de omzet - af van de totale inkomsten. Uitgaven lopen uiteen van procesvoering en huur tot verzekering, kantoorbenodigdheden en onderhoud van machines. De inkomsten komen voort uit elementen zoals de verkoop van goederen, het leveren van diensten of beide. Hoe hoger de inkomsten van een bedrijf, hoe hoger de winst en winstmarge na belasting - in de veronderstelling dat de kostenstructuur in de verslagperiode gelijk blijft. "Totale uitgaven" en "kostenstructuur" zijn identieke termen.
Kwalitatieve factoren
Het leiderschap van een bedrijf legt de juiste procedures vast om de winstmarges te vergroten, het marktaandeel te vergroten en afdelingshoofden alles te geven wat ze nodig hebben om op gelijke voet te staan met de meest heersende concurrenten waar ze mee te maken hebben. Voor hogere leidinggevenden is het doel om strategieën vast te stellen die managers vertellen wat ze moeten doen in een goede economie, hoe een slecht navigatiesysteem te gebruiken, hoe om te gaan met operationele verveling en tactieken om de strategische kogels van collega's op de weg te ontwijken. Kwalitatieve elementen omvatten verkoopbeleid, marketingprocedures, de toon aan de top, de beloningsprogramma's van verkopers en opleiding van personeel.
Financiële rapportage
Winstmargeoverwegingen - en de kwantitatieve factoren die van invloed zijn op deze waarde - maken er een winst- of verliesrekening van, ook wel een resultatenrekening of een inkomstenrapport genoemd. Naast deze boekhoudkundige samenvatting, moet een bedrijf dergelijke prestatiegegevenssamenvattingen publiceren als balans, kasstroomoverzichten en mutaties in het eigen vermogen. "Statement of financial position", "statement of financial condition" en "balance sheet" zijn identieke termen.
