Naarmate uw bedrijf volwassen wordt, veranderen interne en externe aspecten van uw activiteiten en markt. Planning voor groei identificeert de beste tijden om nieuwe producten te lanceren, kapitaalaankopen te doen, werknemers in dienst te nemen en marketinginspanningen te verhogen. Bestudeer de fundamentele trends in zakelijke groei die ondernemers waarschijnlijk zullen tegenkomen om een proactieve benadering van het management van uw bedrijf te ontwikkelen.
Verkoop, inkomsten en winst
Een toename van de omzet genereert niet altijd een toename van de omzet en winst. Als u uw prijzen verlaagt of als u meer voordelige eenheden en minder dure eenheden verkoopt, kunt u de verkoop zien stijgen, maar de inkomsten dalen. Volg de groei van omzet, omzet en winst om te bepalen of u uw prijzen, distributiemethoden, productlijnen of kosten moet aanpassen om uw zakelijke potentieel te maximaliseren. Verkoop kan verwijzen naar het aantal eenheden dat u verkoopt of de hoeveelheid geld die u genereert. Voor gedetailleerde groei-analyse, verwijs naar verkopen als verkochte eenheden en omzet als verdiende dollars. Als u weet wat uw winstmarge is of hoeveel winst u per verkochte eenheid maakt, ziet u hoe de omzetgroei de brutowinst beïnvloedt.
Marktaandeel
Wanneer u uw stukje van de taart bijhoudt - of een deel van uw marktplaats - ziet u belangrijke trends die u anders misschien niet zou zien door alleen verkoop, inkomsten en winst bij te houden. Uw bedrijf zou marktaandeel kunnen verliezen als de markt zich uitbreidt, maar u geen van deze nieuwe kopers vastlegt, zelfs als uw verkopen hetzelfde blijven of u een kleine toename in omzet en inkomsten ziet. Uw concurrenten zijn druk bezig om een groter deel van uw marktplaats te grijpen, waardoor uw totale percentage van de taart daalt.
Klantenbestand
Marktaandeel groeit wanneer nieuwe consumenten op de markt komen. Dit gebeurt wanneer er een generatiewisseling is in de richting van een product of service, wanneer een locale een bevolkingsgroei ervaart, of wanneer een indirect concurrerend product of een concurrerende service verouderd raakt. De migratie van desktopcomputergebruikers naar laptops illustreert veranderende technologieën als een zakelijke trend om te bekijken. Slimme bedrijfseigenaren hebben een gedetailleerd profiel van hun doelgroep en gebruiken informatie zoals censusgegevens en onderzoek van brancheorganisaties om te kijken naar groei en uitbreiding van hun klantenbestand. Ze profiteren van groeimogelijkheden en reageren op mogelijke dalingen in de demografie van hun consumenten.
Overheadkosten
Naarmate uw bedrijf groeit, kunnen uw overheadkosten ook dalen. Deze kosten omvatten de kosten van huur, verzekering, uitrusting, benodigdheden, marketing, personeelszaken, informatietechnologie en wettelijke naleving. Verdeel uw onkostencategorieën in overhead- en productiekosten om te bepalen of uw winstmarges kleiner worden vanwege niet-productiekosten. Zonder uw overhead te bekijken, kunt u de controle over de groei van deze uitgaven verliezen, wat de winst aanzienlijk kan verminderen of tot een verhoging van uw prijzen kan leiden. Het verhogen van prijzen kan leiden tot minder omzet, omzet en marktaandeel.
Productie kosten
Naarmate uw verkopen groeien, kunnen uw productiekosten over het algemeen stijgen, maar dalen per eenheid, wat leidt tot grotere winstmarges en hogere winsten. Dit gebeurt wanneer u schaalvoordelen bereikt door een verhoogde productie. Als u bijvoorbeeld meer widgets maakt, zoekt u naar kortingen op grote bestellingen. U kunt mogelijk meer widgets maken zonder de tijd te vergroten en het koste wat kost om ze te maken, waardoor de kosten van elke widget worden verlaagd. Omzetgroei kan leiden tot de noodzaak om meer apparatuur, voorraden en arbeid te verwerven. Let op trends in de productiegroei om te anticiperen op de kapitaalinvesteringen en andere noodzakelijke instrumenten om de toegenomen vraag aan te kunnen.
