Een verkoopbevorderende actie is een stimulans die wordt aangeboden aan een consument of potentiële zakelijke klant om de aankoop van een product of dienst aan te sporen. Veel bedrijven gebruiken strategieën voor verkooppromotie om op korte termijn hun omzet te verhogen. Een bedrijf kan vele soorten verkoopbevorderende activiteiten aanbieden, waaronder gratis monsters, kortingsbonnen, kortingen, premies, productdemonstraties, POP-materialen (point-of-purchase) en zelfs terugbetalingen of rabatten.
Gratis monsters
Veel bedrijven gebruiken gratis monsters om een nieuw product te introduceren. Gratis monsters kunnen per post worden verzonden, met de zondagskrant worden verspreid of weggegeven in een winkel. Vooral voedingsmiddelenbedrijven willen misschien dat mensen een nieuwe worst of gebak proberen. Daarom huren ze vaak een marketingonderzoeksbureau in om gratis voedselmonsters te koken, in te korten en uit te delen. Het doel van gratis monsters is om consumenten het voedsel te laten proeven en een aankoop te doen. Uiteindelijk wil een bedrijf die mensen als vaste klanten verwerven.
Loyaliteitsprogramma's
Sommige bedrijven gebruiken loyaliteitsprogramma's als verkoopbevorderende acties, die klanten ertoe brengen meer te kopen. Loyaliteitsprogramma's bevatten meestal een lidmaatschapskaart die elektronisch kan worden gevolgd door registeraankopen. Een bioscoop kan bijvoorbeeld gratis popcorn, drankjes of zelfs kaartjes aanbieden aan klanten die een bepaald bedrag uitgeven.
premies
Premiums zijn een zeer populaire verkoopbevorderende activiteiten die weggevertjes bieden aan consumenten. Fastfoodrestaurants gebruiken de hele tijd premiums, geven vaak speelgoed weg of verplaatsen karakterpoppen bij de aankoop van een kindermaaltijd. Soms gaan niet-concurrerende bedrijven met elkaar in gesprek tijdens een verkooppromotie. Een fabrikant van mondwater kan bijvoorbeeld floss weggeven, wat ook een onderdeel is van mondhygiëne.
Sweepstakes
Sweepstakes zijn een ander type promotionele activiteit voor de verkoop. Uitgevers van tijdschriften gebruiken al jaren sweepstakes om hun abonnementen te stimuleren. Sweepstakes moeten meestal voldoende groot zijn om massale aantallen mensen te verleiden om een aankoop te doen. Geld, auto's en zelfs computers worden gebruikt in de promotie van sweepstakes.
Productdemonstraties
Productdemonstraties of demo's is een andere effectieve verkooppromotieactiviteit. Productdemonstraties worden soms geïmplementeerd om klanten te laten zien hoe ze nieuwe of meer technische producten kunnen gebruiken. Soms wordt een demo zoals een computerterminal opgezet zodat mensen het kunnen uitproberen. Soms wordt iemand als een model gebruikt om een product te demonstreren. Een productdemodisplay kan zonder interventie worden uitgevoerd om de verschillende functies uit te leggen.
