Het bedrijfsresultaat van een bedrijf is de bruto winst min operationele kosten. Brutowinst is omzet minus kosten van verkochte goederen. Bedrijfskosten omvatten verkoop-, algemene en administratieve kosten, maar exclusief rente en belastingen. Negatief bedrijfsresultaat is een operationeel verlies, wat betekent dat de kosten van verkochte goederen en bedrijfskosten - gecombineerd of afzonderlijk - groter zijn dan de omzet. De redenen voor een negatief bedrijfsresultaat moeten worden begrepen voordat de turnaround-strategieën worden overwogen.
feiten
Stagnante inkomsten en krimpende winstmarges zijn enkele van de redenen voor een negatief bedrijfsresultaat, volgens informatie op de website van de New York University professor Aswath Damodaran. Als de inkomsten dalen maar de kosten gelijk blijven, lijden de winsten. Verliezen dwingen bedrijven vaak om extra schulden aan te gaan, wat kan leiden tot afstoten van activa om geld op te halen en mogelijk faillissement.
Verhoog de inkomsten
Het stimuleren van omzetgroei kan leiden tot een positief bedrijfsresultaat. Managing partner Paul Blase en anderen van adviesbureau voor bedrijfsprocessen Diamond Consultants noemen Starbucks 'strategie van re-branding van formaten als synoniemen van' groot 'in plaats van' kort 'als een voorbeeld van hogere verkoopdollars per verkochte eenheid. Bedrijven moeten kortingen zorgvuldig gebruiken, omdat een prijsoorlog aangaan met de concurrentie over het algemeen geen recept is voor winstgevendheid op de lange termijn. Verkoopmedewerkers moeten worden aangemoedigd om bedrijfsproducten te cross-verkopen: zo trainen mobiele telefoonbedrijven hun klantenservice bijvoorbeeld vaak om klanten ertoe te bewegen zich aan te melden bij langetermijncontracten of nieuwere telefoons te kopen.
Reduceer de kosten van verkochte goederen
De kostprijs van verkochte goederen omvat grondstof- en arbeidskosten. Bedrijven moeten manieren onderzoeken om te profiteren van de beschikbare leverancierscapaciteit. Als bijvoorbeeld overmatige expansie en een haperende economie hebben geleid tot stationaire capaciteit, staan deze leveranciers mogelijk open voor het vullen van die capaciteit tegen gereduceerde prijzen. Dit vermindert de kosten van verkochte goederen, die moeten doorstromen naar het bedrijfsresultaat.
Beheer bedrijfskosten
Bedrijven zitten vaak in een 80/20-situatie, zegt Blase, waarin 20 procent van het klantenbestand 80 procent van de winst drijft. Door marketing en andere investeringen te richten op de meest winstgevende klanten, kunnen kosten worden verlaagd en de omzet en winstgroei worden gestimuleerd. Niet-traditionele marketingkanalen, zoals internet en sociale media, kunnen ook de verkoopkosten verlagen en tegelijkertijd een meer gerichte marketingcampagne mogelijk maken. Bedrijven moeten hun uitgaven nauwgezet beheren, zelfs tijdens sterke economische tijden en periodes van goede winstgroei.
Andere strategieën
Het verminderen van fraude kan leiden tot verbeteringen in het bedrijfsresultaat, suggereert Blase. Voorbeelden van fraude zijn onjuiste administratie van inkomsten, diefstal van voorraadartikelen en het indienen van valse inkoopfacturen.
Overwegingen: Belastingimplicaties
Negatieve bedrijfsinkomsten, ook wel NOL's genoemd (netto operationele verliezen), kunnen worden gebruikt om de te betalen belastingen te verminderen, schrijft Ravi Shukla, hoogleraar aan de Universiteit van Syracuse. Verliezen kunnen worden overgedragen om het belastbaar inkomen in de toekomst te verminderen, of met terugwerkende kracht worden toegepast op de winsten van voorgaande jaren om mogelijk een belastingteruggave te ontvangen.
