Stakingspercentages berekenen is een manier voor een manager om de efficiëntie van zijn verkoopteam te bepalen. De stakingssnelheid vertelt een manager hoe vaak een verkoper een verkoop sluit. Dit is een handige analysetool. Als de verkoopmedewerker effectief is, heeft hij een hoge strike rate. Door deze gegevens in de loop van de tijd te volgen, kunt u ook de langetermijnprestaties analyseren en kunt u zien waar verbeteringen nodig kunnen zijn.
Bepaal het totale aantal verkopen dat een medewerker gedurende een bepaalde periode maakt. Een manager in bedrijf A kijkt bijvoorbeeld naar de verkooprecords van werknemer B en ziet dat hij in de maand juli 40 verkopen heeft gedaan.
Bepaal het aantal kansen dat de werknemer moest verkopen. In het voorbeeld merkt de manager dat werknemer B 45 verkoopgesprekken buiten het kantoor doorbracht en 20 verkoopgesprekken ontving die geen verband hielden met zijn afwezigheidsgesprekken. De totale verkoopkansen van werknemer B waren dus 65.
Verdeel het totale aantal verkopen door de totale mogelijkheden om een verkoop uit te voeren. In het voorbeeld is 40 gedeeld door 65 gelijk aan een strikerate van 0,615 of 61,5 procent.
