De producten die u bij een winkel koopt, zijn daar aangekomen via een reeks zakelijke transacties. Het product werd eerst geproduceerd en vervolgens verkocht aan een groothandelaar die het product in een magazijn had opgeslagen voordat het naar de winkellocatie werd verzonden. Groothandel distributeurs kunnen goed geld verdienen mits ze een efficiënte operatie uitvoeren en hun inventaris snel omzetten. Het opstarten van een groothandelsbedrijf is een belangrijke onderneming die substantieel startkapitaal vereist.
Bepaal uw productlijn
Voer marktonderzoek uit om de categorie producten te identificeren die u wilt vervoeren. Zoek naar producten die de huidige vraag hebben en die vandaag op de markt worden verkocht. Concurrentie op een bepaalde markt is een goede indicatie van de vraag naar die categorie producten.
Zoeken naar leveranciers. Zoek naar fabrikanten en importeurs die grote hoeveelheden hoogwaardige producten kunnen leveren tegen lage eenheidsprijzen. De sleutel tot winstgevendheid in de groothandel is laag inkopen en hoog verkopen. Inkoop in volume en verkoop van kleinere partijen is de basis van deze strategie.
Selecteer die producten uit de producten die uw leveranciers te bieden hebben waarvan u denkt dat u ze winstgevend kunt verkopen. Maak een lijst van deze producten, inclusief prijspunten voor verschillende bestelhoeveelheden.
Identificeer uw klanten
Zoeken naar retailers en grote industriële activiteiten die waarschijnlijk artikelen uit uw productlijn kopen. Maak een lijst van potentiële klanten, inclusief de producten waarin ze waarschijnlijk geïnteresseerd zijn.
Noteer en rangschik uw potentiële klanten op basis van het volume van het product dat ze waarschijnlijk zullen kopen. Dit wordt bepaald door hun detailhandelsvolume en de productlijnen die zij voeren.
Benader de klanten op uw lijst met uw productaanbod. Onderhandel over volume en prijzen met hen voor de items waarin ze geïnteresseerd zijn. Velen hebben al distributeurs waar ze blij mee zijn, maar sommigen zullen reageren op lagere prijzen, terwijl anderen misschien geïnteresseerd zijn in uitbreiding van hun productlijnen.
Stel uw magazijn en distributie in
Koop, huur of huur een magazijn van voldoende grootte om uw producten op te slaan. Dit zal waarschijnlijk een grote kostenpost zijn en een verzekering voor het gebouw en de inhoud vereisen. Zorg ervoor dat uw magazijn zich in een gebied dicht bij uw klantenbasis bevindt om de verzendkosten te minimaliseren en beschikt over faciliteiten voor het laden en lossen van vrachtwagens.
Ontwikkel procedures voor voorraadbeheer. Je moet weten wat er in je magazijn komt en wat er te allen tijde uit gaat. Een realtime voorraadbeheersingssoftwareapplicatie met barcodevolging is de beste optie om een positief voorraadbeheer te behouden.
Stel uw distributiesysteem in. Afhankelijk van uw operatie kan dit variëren van een contract met UPS om uw producten af te leveren bij het kopen en onderhouden van een vloot bestelwagens. Beoordeel zorgvuldig de kosten van de opties die u overweegt. Het exploiteren van uw eigen wagenpark kan een dure onderneming zijn en heeft vaak een hoog risico.
