Bijdragende marge is het verschil tussen verkoop en variabele uitgaven. Variabele uitgaven omvatten de directe arbeids- en grondstoffenkosten die worden gemaakt voor de vervaardiging of verwerving van producten. Deze kosten omvatten ook overheadkosten, zoals verkoopcommissies, die afhankelijk zijn van het verkoopvolume en de prijs. De berekening van de bijdragemarge omvat geen vaste overheadkosten, zoals huur en administratieve salarissen. U kunt de contributiemarges verhogen door de verkoop te verhogen, variabele kosten of een combinatie te verlagen.
Verhoog de prijzen om de omzet in dollars te verhogen. Als uw producten functies hebben die hen onderscheiden van de concurrentie, kunt u mogelijk hogere prijspunten instellen en toch het verkoopvolume behouden. Deze unieke functies omvatten een beter ontwerp, superieure prestaties en persoonlijke klantenservice. Deze differentiatiebenadering verhoogt de contributie-marges per eenheid, maar kan leiden tot een afname van volumes als kostenbewuste klanten elders gaan.
Bied kortingen en garandeer de laagste prijzen om kostenbewuste klanten aan te trekken. Uw marges per eenheid kunnen laag zijn, maar u kunt dit mogelijk compenseren door hogere verkoopvolumes. Het gevaar is echter dat uw concurrenten uw prijzen kunnen evenaren en u zou kunnen eindigen met nauwelijks voldoende marges om uw vaste kosten te dekken. Een alternatieve aanpak die retailers vaak nemen, is om een paar 'leader'-artikelen tegen gereduceerde prijzen te adverteren om klanten naar de winkel te halen, in de hoop dat ze dan uw producten met hoge marges kopen.
Identificeer nieuwe marktsegmenten voor uw producten. Stephen F. Austin State University hoogleraren Dillard Tinsley en Phil E. Stetz introduceerden het concept van prijsverdeling in een najaar 2004 University of Central Arkansas conferentiedocument met de titel "Contribution Margin Pricing for Small Businesses." Ze noemen het voorbeeld van een restaurant dat zijn menu op basis van het tijdstip van de dag berekent om tegemoet te komen aan verschillende gewoonten van klanten. Sommige bedrijven bieden prijskortingen aan klanten die grote bestellingen plaatsen of die maanden van tevoren bestellen. Promotionele strategieën gericht op onderbediende klantsegmenten kunnen ook de omzetgroei stimuleren.
Verminder variabele arbeids- en grondstoffenkosten. Winkeliers kunnen mogelijk grote hoeveelheden kortingen bespreken met leveranciers voor grote bestellingen. In de nasleep van de recessie van 2008 onderhandelden veel productiebedrijven over lagere lonen met arbeidsorganisaties in ruil voor het behoud van de werkgelegenheid. Verlaging van variabele kosten is misschien niet mogelijk als de economie sterk is en uw installaties op volle capaciteit draaien. Als u echter overcapaciteit hebt, kunt u mogelijk de productie verhogen terwijl de variabele kosten worden gehandhaafd, waardoor de bijdragemarges kunnen stijgen.
Tips
-
Het break-evenpunt in eenheden is de verhouding tussen de totale vaste kosten en de marges van de eigen bijdrage. Als de vaste kosten bijvoorbeeld $ 1.000 zijn en de contributiemarge $ 2 per eenheid, moet u ten minste 200 eenheden verkopen ($ 1.000 gedeeld door twee) om gelijk te worden.
