De verkoop van verzekeringen is een gebied met een groot potentieel om te verdienen en een relatief lage exploitatiekosten zodra u uw licentie hebt ontvangen. Het is zelfs mogelijk om thuis uit te werken als een verzekeringsagent, met behulp van computergestuurde leads en telecommunicatie om het grootste deel van uw werk op afstand te doen. Net als bij andere verkoopposities, wordt uw succes grotendeels bepaald door hoe hard u eraan werkt.
Gekwalificeerd worden
Kies wat voor soort verzekering u wilt beginnen met verkopen. Over het algemeen is het het beste om één soort product te verkopen in plaats van te investeren in licenties en training voor verschillende producten in één keer. Verzekering die gewoonlijk via de telefoon wordt verkocht, omvat auto, hypotheekbescherming, aanvullende gezondheid, leven en invaliditeit.
Neem contact op met een verzekeringsmaatschappij die agenten toestaat om op afstand vanuit huis te werken. Verzekeringsagentschappen verdienen geld aan de productie van individuele agenten, die hen vrijwel niets kosten om op de hoogte te blijven. Hierdoor kan een verzekeringsmaatschappij bereid zijn om een positie voor u te behouden totdat u uw opleiding hebt voltooid.
Registreer u bij uw nationale verzekeringsmaatschappij als potentiële licentiehouder. Dit omvat het indienen van vingerafdrukken voor een achtergrondcontrole in de meeste staten. Als u een recente misdrijfveroordeling of een veroordeling wegens financiële fraude als volwassene hebt, is het waarschijnlijk dat u op basis daarvan een vergunning wordt ontzegd.
Voltooi een cursus 'Leven en gezondheid' of 'Ongevallen en ongevallen' bij uw plaatselijke verzekeringsschool. Je kunt de cursus volgen in een klaslokaal of online.
Neem het examen van de verzekering en sla het voor de producten waarvoor je hebt gestudeerd. Als u slaagt, ontvangt u ter plaatse een tijdelijk certificaat.
Neem contact op met uw sponsorverzekeringskantoor om te beginnen met trainen in de specifieke producten die u verkoopt. Bedrijven willen vaak dat je op locatie gaat trainen, maar als die periode voorbij is, moet je vanuit huis kunnen werken.
Verkoopverzekering vanuit huis
Verwerven van leads, de namen en contactgegevens van mensen die geïnteresseerd zijn in verzekeringen. Verzekeringsmaatschappijen bieden u vaak leads om te volgen, vaak tegen een prijs per persoon. U kunt ook uw eigen leads ontwikkelen via netwerken, verwijzingen van klanten en advertentie-initiatieven.
Stel "remote signature" kwalificaties in bij uw verzekeringsmaatschappij. Dit zijn methoden voor het gebruik van stem- of elektronische methoden om de juistheid van een document vast te stellen zonder dat een daadwerkelijke fysieke handtekening vereist is. Zonder deze kwalificatie moet u de documentatie voltooien via e-mail en fax of via persoonlijke bezoeken.
Ontwikkel een verkoopscript met communicatiemodi voor telefoon, e-mail en instant-bericht. Uw sponsorverzekeraar zal waarschijnlijk op zijn minst basisnotities hebben voor deze scripts, zoniet voor hele doekdocumenten. Als u een script gebruikt, verbetert u waarschijnlijk uw sluitingspercentage.
Houd nauwgezet uw tijd en contacten bij. Wees betrouwbaar in uw communicatie met die contacten: als u zegt dat u maandagmiddag belt, belt u maandagmiddag - niet op dinsdagochtend of maandagavond. Verzekeringsverkoop is een getallenspel - hoe meer positieve contacten u maakt, hoe meer verzekeringen u zult verkopen.
Tips
-
Zoek een ervaren verkoper voor verzekeringen om u te helpen bij uw eerste verkoopmaanden. Een mentor helpt om je low-profit periode te kort te doen terwijl je de touwtjes leert.
