Een strategie voor het assortiment omvat alle elementen waarmee een bedrijf rekening moet houden bij het ontwikkelen van een nieuwe productlijn. Deze elementen omvatten bijna alle verschillende afdelingen van een bedrijf, van marketing tot engineering en zelfs de verkoopafdeling. Elke divisie brengt een ander stuk informatie naar de algehele strategie voor de productreeks. Er is een teaminspanning nodig om ervoor te zorgen dat het plan effectief wordt geïmplementeerd.
Marktanalyse
Een strategie voor een productaanbod vereist vaak een diepgaande marktanalyse om de behoeften van de consument te bepalen. Deze analyse kan verder worden onderverdeeld in de behoeften van de consument naar geslacht, leeftijdsgroep en zelfs economische status. Het analyseren van deze factoren kan een bedrijf helpen bepalen welke producten in een bepaald bereik op welke consumentengroepen gericht moeten zijn. Het effectief richten van producten kan de kansen op succes en winstgevendheid binnen een assortiment maximaliseren en het bedrijf aanmoedigen om de productlijn voor andere marktgebieden en kopersgroepen verder te ontwikkelen.
Prijzen en ontwerp
Marktanalyse draagt bij aan productontwerp door bedrijfsingenieurs en kunstenaars te informeren over de manier waarop concurrerende producten in de markt worden gebouwd en hoe ze presteren op het gebied van verkoop. Het bedrijf geeft vervolgens vorm aan het productontwerp om bestaande modellen die momenteel in de markt bestaan te verbeteren en probeert tegelijkertijd iets totaal anders te maken dan wat momenteel beschikbaar is. De materialen die worden gebruikt bij de constructie van het product hebben grote invloed op de prijs. De kosten van een assortiment kunnen ook een nuttig marketinginstrument zijn, in die zin dat een bedrijf hogere versies van een product voor vermogende consumenten wil maken, evenals goedkopere modellen voor consumenten met een beperkt budget.
Het assortiment verkopen
Beslissen waar items in een assortiment worden verkocht, kan van grote invloed zijn op hoe goed deze artikelen op de markt presteren op het gebied van verkoop. Een bedrijf moet zorgvuldig overwegen welke verkoopmethoden de grootste levensvatbaarheid bieden voor de producten van het bedrijf en welke verkoopmethoden het vaakst de producten verbinden met het doelpubliek. Een bedrijf dat bijvoorbeeld een lijn met goedkope tafels maakt, kiest er misschien niet voor om deze producten te verkopen met een luxe meubelzaak omdat het productassortiment niet bij consumenten wordt geplaatst die ze waarschijnlijk kopen.
Winstdoelen
Een effectieve strategie voor het productaanbod moet ook doelstellingen omvatten voor winsten die worden gegenereerd door de verkoop van artikelen binnen het assortiment. Verwachte winstcijfers worden gecreëerd door het huidige niveau van de verkoop in de markt te onderzoeken, samen met het succes van de winst van het voorspellende bedrijf met andere producten. Vaak is een succesvol bedrijf in staat om de verkoopcijfers en populariteit van andere producten te gebruiken om de waarschijnlijke verkoop van nieuwe productlijnen te meten. Winstdoelen helpen het bedrijf vervolgens het algehele succes van het assortiment te bepalen.
