In 1979 identificeerde Michael Porter, een professor aan de Harvard Business School, vijf krachten die u kunt gebruiken om de concurrentie binnen uw sector te beoordelen. Deze vijf krachten zijn onderhandelingsmacht van een leverancier, onderhandelingspositie van de klant, mate van concurrentiële rivaliteit, dreiging van vervangende producten en de dreiging van nieuwkomers op uw doelmarkt. Een analyse van vijf krachten is nuttig voor het beoordelen van uw concurrentiepositie en om beslissingen te nemen over de vraag of een nieuw bedrijfsidee of een nieuw product winstpotentieel heeft.
Kracht van de leverancier
Onderhandelingsmacht van leveranciers verwijst naar hoeveel controle uw leveranciers hebben over het bedrag dat u betaalt voor grondstoffen en gereed product. Het aantal leveranciers waaruit u moet kiezen, of de producten of diensten die zij aanbieden, essentieel of discretionair zijn, de kosten die gepaard gaan met het vinden en overstappen naar een andere leverancier en de grootte van het leveranciersbedrijf, werken allemaal samen om te bepalen hoe gemakkelijk het is voor een leverancier om de prijzen te verhogen.
Klant Power
Onderhandelingsmacht van klanten verwijst naar of het uw bedrijf is of de klant die uiteindelijk uw prijsstructuur bepaalt. Factoren zijn onder meer het aantal klanten in uw doelmarkt, het belang van elke klant, hoeveel alternatieven klanten hebben en hoe gemakkelijk het voor hen is om over te schakelen naar een concurrent. Hoe meer macht klanten hebben, hoe meer ze invloed kunnen uitoefenen en de prijzen omlaag kunnen drijven en hoe meer ze uiteindelijk uw winstratio kunnen beïnvloeden.
Concurrentiestrijd
Een competitieve rivaliteitsanalyse bepaalt of uw bedrijf een concurrentievoordeel heeft (of harder moet werken om zich te ontwikkelen). Als uw doelmarkt meerdere concurrenten omvat, hebben alle vergelijkbare producten en diensten, leveranciers en kopers geen echte stimulans om uitsluitend bij uw bedrijf te kopen, tenzij u concurrerende prijsverlagingen invoert. Dientengevolge, is de concurrerende rivaliteit hoog. Als daarentegen geen ander bedrijf kan dupliceren wat u doet of verkoopt wat u verkoopt, neemt de klantentrouw toe en neemt de concurrentiële rivaliteit af.
Substitution Threats
Een vervanger is iets dat aan dezelfde behoefte voldoet en van dezelfde kwaliteit is als uw product. Een hoge substitutiedreiging is rechtstreeks gekoppeld aan het aantal geloofwaardige, beschikbare vervangende stoffen waaruit klanten moeten kiezen. Hoe hoger de dreiging, hoe meer dit over het algemeen de prijs beperkt die uw bedrijf kan aanrekenen.
Nieuwe toegangsdreigingen
Hoe gemakkelijker het is voor een nieuw bedrijf om uw branche te betreden of voor een bestaand bedrijf om nieuwe producten en services aan uw doelmarkt te leveren - en effectief te concurreren - hoe groter de nieuwe toegangsdreiging. Om deze reden genieten bedrijven in industrieën met sterke toetredingsdrempels, zoals hoge kapitaalvereisten of veel federale en staatsconformiteitsvoorschriften, evenals bedrijven met een goed ingeburgerde merk of eigen productieprocessen minder nieuwe toegangsdreigingen.
