Kosten plus prijzen zijn eenvoudig in het totale concept. Een bedrijf berekent de kosten om producten te maken. Van daaruit bepaalt het welke winst het wil nadat de kosten van het product zijn betaald, waarna het de winst boven op de kosten aanpast. Het is een populaire manier van prijzen vanwege de eenvoud. Zelfs overheidscontracten vragen om kosten plus prijzen.
Gemiste winstkansen
Kosten plus prijzen gooien geld de deur uit. In het boek "Capon's Marketing Framework" schrijft Noel Capon dat bedrijven prijsgevoelig zijn, te hoog of te laag geprijsd. Op markten waar prijs niet het belangrijkste is voor de consument bij zijn besluitvorming, toont zijn onderzoek aan dat producten vaak te laag geprijsd zijn. Op markten waar klanten elke cent tellen voordat ze een aankoopbeslissing nemen, laat hij zien dat de prijzen vaak te hoog zijn. Concurrenten kunnen met deze methode gemakkelijker concurreren om prijzen te prijzen, omdat ze uw prijzen van tevoren kunnen voorspellen.
Vaste kosten
Het concept van vaste kosten betekent dat deze kosten nooit veranderen. Huur en salarissen zijn vaste kosten. Als het bedrijf één maand meer duizend producten produceert en verkoopt en de volgende maand minder verkoopt, veranderen de vaste kosten niet. Dat betekent dat als kosten de belangrijkste factor zijn in de prijsbepaling, de prijzen van maand tot maand moeten fluctueren. Grondstoffen en verkoopprovisie zijn variabele kosten of kosten die veranderen van periode tot periode. Consumenten kunnen sceptisch zijn ten aanzien van prijsfluctuaties en tasten merkvertrouwen aan.
rendement
Als de productiekosten dalen, suggereren de kosten plus de prijzen dat de prijzen moeten dalen. Dan verliest u winst. Het werkt het tegenovergestelde als de productiekosten stijgen. Kosten plus prijzen zijn niet inspirerend voor efficiëntie. Zolang klanten productiekosten betalen, heeft u geen enkele reden om kosten te verlagen of snellere, goedkopere en effectievere manieren te vinden om producten te maken. Het is gemakkelijk voor een bedrijf om zelfingenomen te worden. Ondertussen nemen concurrenten stappen om sneller een beter product te produceren, waardoor ze marktaandeel kunnen stelen.
Klantwaarde
Prijzen komen allemaal neer op wat consumenten voor een product betalen. Zelfs als een schoen van een naammerk slechts $ 4 kost, zal de consument er $ 120 voor betalen als de naam van een beroemde beroemdheidssporter aan de show is gekoppeld. Kostprijs plus prijzen mist deze belangrijke factor in prijsstelling en winst. In het boek "Pricing with Confidence" schrijven Reed Holden en Mark Burton die kosten plus prijzen "Negeert vraag, imago en marktpositionering en negeert de rol van klanten en de waarde die ze opleveren." Prijsstelling op basis van waarde is een alternatieve methode om te nemen klantperceptie in rekening gebracht voor prijzen.
