Of uw bedrijf nu groot of klein is, u kunt niet verwachten rendabel te kunnen opereren zonder redelijk nauwkeurige verkoopprognoses. Het is de blauwdruk voor wat u in het verleden hebt verkocht en wat u in de toekomst verwacht te verkopen. Uw verkoopprognose is afhankelijk van de potentiële dynamische marktvariabelen die van invloed zijn op uw bedrijf, zoals het weer, seizoenen, trends en concurrerende activiteiten. Een goed doordachte voorspelling helpt u bij het plannen van toekomstige verkopen en bij het aanpassen aan variabele economische omstandigheden.
Begrijp het bedrijf
U moet een goed begrip hebben van uw bedrijf om zelfs basisverkopen te voorspellen voor uw activiteiten. Maak je een product? Bent u werkzaam in de detailhandel die afhankelijk is van leveranciers? Heeft u een servicebedrijf dat afhankelijk is van klanten in bepaalde seizoenen? Elk van deze vragen heeft een modificerend effect op uw verkoopprognose. U moet uw eigen bedrijf begrijpen en begrijpen hoe de activiteiten van anderen uw verkoop beïnvloeden.
Analyseer de prestaties in het verleden
Als u ten minste één bedrijfscyclus hebt voltooid, kunt u deze gebruiken om de verkoopprognose te starten. Als je wat computervaardigheden hebt, kan dit met software worden gedaan. Als dat niet het geval is, kunt u de taak handmatig aanpakken met ruitjespapier uit uw plaatselijke kantoorwinkel. Met verkoopgegevens van meer dan één cyclus kunt u uw grafieken op doorzichtig plastic maken en de cycli over elkaar leggen om ze te analyseren. Hiermee kunt u seizoensveranderingen zien die de verkoop van jaar tot jaar beïnvloeden.
Begrijp de variabelen
Verkoopprognoses zijn onderhevig aan de dynamische variabelen die aan het werk zijn in uw marktsector. U moet marktinformatie verzamelen en analyseren uit elke bron die voor u beschikbaar is. Vertrouw op mond-tot-mondreclame, nieuwsbrieven uit de branche, concurrerende activiteiten en economische trends om uw verkoopprognose te sturen. Uw verkoopteam moet worden opgeleid om klantvariabelen te zoeken en te rapporteren die een mogelijk effect op uw toekomstige verkopen kunnen hebben.
Kosten berekenen
U bouwt een verkoopprognose op gebaseerd op de anticipatie van de bedrijfsgroei. Uw optimistische kijk leidt u jaar na jaar, seizoen na seizoen, cyclus na cyclus, naar stapsgewijze verbeteringen.Verkoopprognoses moeten worden voorbereid om rekening te houden met de tijdstippen waarop de regel in de verkoopgrafiek lager wordt. Effectieve verkoopprognoses voor de down-periodes zullen u van dienst zijn bij het beheren van de kosten, het verminderen van voorraden en het aanpassen van mankrachtvereisten.
Maak uw verkoopprognose
Als een rationele bedrijfseigenaar of salesmanager is het het beste om met enige mate van flexibiliteit te voorspellen. Er kunnen zich onvoorziene onvoorziene omstandigheden voordoen die een nieuwe verkoopprognose afdwingen bij uw activiteiten. Het is moeilijk te voorspellen wanneer een leverancier niet aan uw vereisten zal voldoen of een economische verandering een negatief effect zal hebben op uw bedrijf en de algehele omzet. Het is het beste om je werk en werk je plan te plannen, maar laat je plan niet werken.
