Adverteren is het 'vet dat de promotie stimuleert'. De grootste promotie ter wereld kan de meest sombere reactie produceren zonder reclame als onderdeel van de algehele mix op te nemen. Advertenties worden gebruikt om een groot aantal potentiële doelgroepen bekend te maken met de promotie, om de belangrijkste voordelen te communiceren en om een overtuigende reden aan te geven waarom de doelgroepleden van de promotie zouden profiteren. Effectief uitgevoerd, reclame speelt een belangrijke rol bij het bereiken van de promotiedoelstellingen en doelen en biedt een middel om resultaten te meten.
Doelgroep bereiken
Adverteren wordt gebruikt om te "reiken" en te communiceren met de doelgroepleden voor de promotie. Als een kinderdagverblijf bijvoorbeeld een promotie houdt om een week gratis kinderopvang voor nieuwe klanten aan te bieden, kan het magazine-advertenties gebruiken om werkende moeders met kinderen jonger dan 5 jaar te bereiken. Er zal aandacht worden besteed aan hoeveel lezers het tijdschrift bereikt die elkaar ontmoeten de doelgroepcriteria. Lezersstatistieken van verschillende tijdschriften zouden dan worden vergeleken om de uiteindelijke selectie te maken van waar de advertentie over de promotie moet worden geplaatst.
Genereer Bewustzijn
Het is belangrijk om advertentiemedia strategisch en effectief te gebruiken om het bewustzijn van de promotie te vergroten en een Return on Investment (ROI) te behalen. Een onlangs geopende fitnessclub in een binnenstad kan bijvoorbeeld een promotiecampagne ontwikkelen om kantoormedewerkers in het centrum te bereiken. De fitnessclub zou op een strategische manier radioadvertentietijd kunnen kopen voor reclamespots tijdens de ochtend- en avonduren (ook wel 'rijtijd' genoemd), om de doelgroep te bereiken terwijl ze naar de radio luisteren tijdens het rijden van en naar het werk. De club zou dan nieuwe leden kunnen volgen en inkomsten kunnen opdoen als gevolg van het uitzenden van de radiospots.
Rijd verkeer
Marketeers en adverteerders bepalen vaak het doel om 'verkeer te genereren' tijdens een promotie. Deze term kan verkeer naar alle winkels in een keten, specifieke winkellocaties of misschien een website omvatten. Een softwarebedrijf op het gebied van fiscale voorbereiding kan een banneradvertentie plaatsen op de website voor een kantoorwinkel. De banneradvertentie zou een korting of gratis gebruik van het programma voor een beperkte tijd kunnen bevorderen. Wanneer mensen op de banneradvertentie klikken, worden ze naar de website gereden (of omgeleid) voor het softwarebedrijf om de gratis proefversie te krijgen of de software te kopen tijdens de promotieperiode.
Communiceer de oproep tot actie
De "oproep tot actie" is een belangrijk onderdeel van het reclameboodschap. In een promotiecampagne wordt het gebruikt om de leden van het doelpubliek te vertellen wat ze moeten doen om deel te nemen aan de promotie en om de voordelen of voordelen te krijgen die worden aangeboden. Een banneradvertentie op een website zegt: "klik hier" voor meer informatie. Een tv-commercial die een speciale uitverkoop bij een warenhuis promoot, zegt 'alleen dit weekend winkelen'. Een krantenadvertentie die een gratis oliewissel promoot, kan zeggen: 'breng deze advertentie binnen' om de gratis service te krijgen. In elk geval dient de reclame om de doelgroep te vertellen een actie te ondernemen die hen in aanmerking laat komen om van de promotie te profiteren.
Meet respons en effectiviteit
Adverteren biedt een middel om de algehele respons en resultaten van de promotiecampagne te meten. In een online advertentiecampagne kan het aantal klikken op banneradvertenties en het aantal websitebezoekers worden gevolgd.In gevallen waarin de promotie eerder werd gehouden en zonder reclame, kunnen metingen worden uitgevoerd om stijgingen (of afnames) te analyseren op verschillende gebieden, zoals verkoop, deelname en herhaalaankopen of deelname. Peiling van klanten bij het uitchecken of bij promotionele evenementen is ook een nuttige techniek om gegevens te verzamelen om resultaten te vergelijken wanneer verschillende vormen van reclame worden gebruikt (zoals print, online banners en commercials).
