Promotionele prijzen zijn erg populair bij retailers en kunnen een zeer succesvolle strategie zijn wanneer het doel is om nieuwe klanten aan te trekken, volgens onderzoek uitgevoerd voor het tijdschrift "Marketing Science". Er zijn veel geschikte tijden en redenen voor promotionele prijzen, zoals het lanceren van nieuwe producten, concurrentiefactoren en het beschermen van het huidige marktaandeel. Promotionele prijzen kunnen worden onderverdeeld in verschillende soorten programma's en elk heeft zijn eigen voordelen.
Huidige aankoopkorting
De huidige inkoopkorting biedt klanten doorgaans geld van de aankoopprijs. Dit is een veel gebruikte techniek die gemakkelijk te implementeren is, omdat potentiële klanten deze begrijpen en erop reageren. Enkele van de voordelen van deze strategie zijn onmiddellijke en meetbare resultaten. Het is ook eenvoudig aanpasbaar om aan de behoeften van marketingsegmenten te voldoen en kan worden aangepast om aan de eisen van de klant te voldoen.
Aankoopkorting voor de toekomst
De toekomstige inkoopkorting is een technologie voor promotieprijzen die vergelijkbaar is met de huidige inkoopkorting, maar biedt de korting bij de volgende aankoop van de klant. De voordelen van dit type strategie omvatten ook eenvoudig te meten resultaten en bekendheid bij klanten. Andere voordelen zijn dat het klantenloyaliteit op lange termijn en herhaalde zaken bevordert.
Cashback-actie
Voor promotionele prijzen in verband met cashback is vereist dat de klant de volledige prijs betaalt op het moment van aankoop, maar contant of cheque-kortingen verstrekt. De voordelen voor deze prijsstrategie zijn talrijk. De retailer heeft verschillende kortingsopties, waaronder de keuze om geld of producten aan te bieden. Klanten reageren op dit soort prijzen en kunnen artikelen uit hun oorspronkelijke prijsbereik kopen vanwege de korting.
Volume promotie
Volumepromoties bieden meestal meer producten voor dezelfde prijs. Een voorbeeld van deze promotie is "koop twee 12-packs frisdrank voor $ 10, of betaal $ 7 voor één." Ze moedigen klanten aan om meer te kopen dan ze oorspronkelijk hadden bedoeld, en bieden ze meer waar voor hun geld. Dit soort promoties kan ook het schakelen tussen merken stimuleren. Een ander voordeel van dit type strategie is dat concurrenten ze meestal niet snel kunnen imiteren.
Meerdere producten promotie
De promotie van meerdere producten is een van de meest erkende strategieën op de retailmarkt. Het is de "buy one, get one free" -strategie. Deze techniek voor promotieprijzen biedt dezelfde voordelen als de volumepromotie, maar zonder de dure verpakkingsvereisten. Klanten reageren meestal goed op dit soort prijzen en kunnen de winkel onderscheiden van zijn concurrenten.
