Wanneer u een presentatie geeft om een nieuw product te onthullen of een bestaand product aan een nieuwe koper te introduceren, zijn er enkele tips om in gedachten te houden die uw presentatie effectiever zullen maken. Vergeet niet dat u informatie doorgeeft aan de potentiële klant. Voor een geslaagde presentatie, bedenk hoe u uw boodschap duidelijk kunt afleveren met het oog op het sluiten van de verkoop.
Weet waar je het over hebt
Zorg dat u alles weet wat er te weten valt over uw product en de concurrentie. Onderzoek de geschiedenis van het product, die een soortgelijk artikel produceert, hoe uw prijs vergelijkbaar is met andere, vergelijkbare producten en waar het product beschikbaar is. Als er in het verleden problemen zijn geweest, zoals problemen met verzending, moet u hiervan op de hoogte zijn. Op die manier, in het geval dat er tijdens uw presentatie bezwaar wordt gemaakt, kunt u erop voorbereid zijn. Door goed voorbereid te zijn, kun je een deel van de angst verlichten die soms gepaard gaat met spreken in het openbaar.
Behalve dat je weet waar je het over hebt, zou je moeten weten met wie je praat. Lees meer over uw doelgroep en of zij ervaring hebben met of kennis hebben van uw product. Het helpt ook om te weten of ze in de mindset zijn om te accepteren wat u op het punt staat te vertellen, of dat u waarschijnlijk te maken krijgt met bezwaren die een verkoop kunnen belemmeren.
Structuur van de presentatie
Een productpresentatie moet een begin, midden en einde hebben. Begin met een opening die deelnemers aan het product introduceert in de presentatie en vermeld kort het doel van de vergadering. Het grootste deel van de presentatie, het lichaam, moet worden onderverdeeld in gemakkelijk te begrijpen modules, elk met één focus. Gebruik een korte samenvatting om hoofdpunten te versterken.
Vraag en antwoord
Geef het publiek de tijd om te reageren op uw presentatie met vragen over het product. Dit kan u de gelegenheid bieden om uit te wijden aan de kenmerken en voordelen van het product. Aan de andere kant kan je iets worden gevraagd waar je geen kant en klaar antwoord voor hebt. Vertel het publiek dat je ernaar zult kijken en gebruik deze situatie als een kans om een vervolg te geven aan de potentiële klant.
Presentatietechnieken
In plaats van het lezen van een script, is het vaak effectiever om een conversatietoon aan te nemen en indexkaarten te gebruiken met de belangrijkste punten uitgeschreven. Repeteer de presentatie met behulp van de kaarten. Visuele hulpmiddelen zijn ook erg effectief om je punt over te brengen. Eenvoudige diagrammen en grafieken kunnen effectief zijn, of u kunt een PowerPoint-presentatie of geavanceerde audiovisuele effecten kiezen. Zorg ervoor dat de afbeeldingen die u gebruikt, duidelijk zichtbaar zijn voor het hele publiek. Hand-outs moeten aan het einde van de presentatie worden gegeven, met uw contactgegevens duidelijk vermeld.
