Het verkopen van uw producten of diensten aan een bedrijf vereist het gebruik van een verscheidenheid aan tactieken die prospects ervan overtuigen dat u een antwoord hebt op hun zakelijke problemen. Of uw ideale klant nu een Fortune 500-bedrijf of een moeder-en-popwinkel is, uw aanpak moet een beroep doen op beslissingsnemers die het groene licht kunnen geven om uw producten of diensten te kopen.
Ken uw markt
Voordat u bepaalt in welke richting uw marketinginspanningen moeten worden gericht, leert u alles over uw potentiële klant. Als u al klanten hebt, let dan op overeenkomsten, zoals veel voorkomende problemen, bedrijfstype, locatie en grootte en de titel of rol van de beslisser bij de onderneming. Controleer de behoeften van het bedrijf voor de soorten producten of services die u verkoopt. Ontdek hoe het bedrijf leert over nieuwe producten en diensten, zoals via internet of via meer traditionele marketingtactieken.
Zoek inleidingen
Een van de krachtigste manieren om te verkopen aan een bedrijf is om een specifieke persoon te benaderen die uw telefoontje verwacht. Om op deze manier zaken te doen, heeft u wat voeten in de aarde nodig voordat u belt. Begin met het zoeken door uw contacten en netwerken om iemand te vinden die u kennis kan laten maken met de beslisser. Email of bel die persoon om te vragen of hij bereid is om een goed woordje voor je te doen. Zodra die persoon uw weg heeft geëffend, vermeldt u zijn naam wanneer u uw verkoopgesprek voert om het vooruitzicht van de verbinding te herinneren. Laat een soortgelijk bericht achter als je voicemail krijgt en leg uit dat je wederzijdse kennis vond dat jullie twee zouden moeten praten.
Verkoopgesprekken met waarde
Het voeren van verkoopgesprekken is een uitdaging, vooral als je geen geboren verkoper bent. In plaats van het typische verkoopscript, een manier vinden om potentiële bedrijven waarde te bieden. Als u bijvoorbeeld merchandissservices aan winkeliers verkoopt, moet u een enquête uitvoeren om uit te zoeken hoe retailers omgaan met online versus fysieke verkopen. Bied vervolgens aan om de resultaten van uw enquête te delen met de potentiële klanten die u belt. Geef enkele stukjes informatie om hun interesse te wekken en vraag vervolgens om een vergadering van 15 minuten om de resultaten in detail te bespreken. Zodra u op de vergadering arriveert, deelt u de informatie en stelt u vragen om uit te zoeken wat de behoeften van het prospect zijn met betrekking tot uw aanbod.
Directe marketing
Maak een direct marketingpakket met een sterke verkoopbrief waarin een freebie staat als de ontvanger op een bepaalde datum reageert. Als u bijvoorbeeld marketingdiensten verkoopt, stel dan een brief samen die een reeks waardevolle tips belooft wanneer de ontvanger binnen twee weken na de datum van de brief reageert. Zodra de lezer reageert en u de gratis tips samen met informatie over uw product of dienst verstuurt, is het tijd om de leiding te nemen en het verkoopproces te starten.
