Een idee plaatsen bij uw meerderen of tijdens een zakelijke bijeenkomst kan intimiderend zijn. Maar als u nieuwe ideeën en suggesties uitspreekt, kunt u het management laten zien dat u initiatief wilt nemen, wat een positief effect voor u kan hebben, zelfs als uw ideeën uiteindelijk niet worden gebruikt. De manier waarop u uw idee voorstelt en hoe u hierop aansluit, kan bepalend zijn voor het succes van het veld en het niveau van aandacht dat uw werkgevers voor u hebben.
Bouw een relatie
Als je van plan bent om een idee naar het management te pitchen, werk dan om je relaties met hoger-ups van tevoren zo positief mogelijk te maken. Entrepreneur.com beveelt aan om een betrouwbare relatie met je baas te onderhouden voordat je gaat pitchen. Bewijs dat je betrouwbaar, professioneel en verantwoordelijk bent, kan je idee meer aandacht geven en je suggesties meer verdiensten. Dit kan van alles zijn, van consequent opdagen tot op tijd werken en het halen van deadlines tot het onderhouden van professionele en samenwerkingsrelaties met uw collega's.
Identificeer een beoogde stakeholder
Om te bepalen welke stakeholder zich op uw pitch moet richten, moet u overwegen op welke afdeling het idee van toepassing is en de leider van die afdeling aanspreken.Onderzoek de projecten die de stakeholders in het verleden hebben verdedigd, campagnes en projecten waar ze gepassioneerd over waren, of zelfs alle liefdadigheidsoorzaken die ze ondersteunen om te zien of er een verband zou kunnen zijn met jouw idee. Dit kan u een invalshoek bieden om de beoogde stakeholder te overtuigen.
Onderzoeks- en Anticipatievragen
Voordat je een idee pakt, onderzoek je alle aspecten ervan. Onderzoek welke afdelingen of beleidslijnen het idee kan beïnvloeden, welke markten het kan beïnvloeden en wat de voor- en nadelen zijn. Als er studies of statistieken aan gerelateerd zijn, houd die dan bij de hand tijdens je pitch. Zet jezelf op de stoel van je baas en denk na over wat er voor jou toe doet. Bereid antwoorden voor op eventuele vragen die uit die oefening voortvloeien in het geval dat u tijdens de vergadering wordt gevraagd.
Hou het kort
Entrepreneur.com beveelt aan om het starthonk kort te houden. Stel het idee voor en win eerst interesse en geef vervolgens de fijnere details in latere vergaderingen. Dit helpt u om belangstelling te behouden die zou kunnen afnemen in een langere presentatie. Volgens Inc.com heeft de elevator pitch drie duidelijke elementen: het voordeel, de differentiator en de vraag. Bepaal hoe uw idee het bedrijf helpt tijdens het "voordeel" -deel, waarom het idee effectiever is dan het huidige proces in de "differentiator" en of u een tijdstip kunt instellen om het idee in meer detail te bespreken tijdens het "vraag" -gedeelte. Zoals de naam al doet vermoeden, moeten de plaatsen van de lift ongeveer net zo lang zijn als een lift, hoogstens een minuut of twee.
Opvolgen
Het kan moeilijk zijn om aanvankelijk momentum voor uw idee te verzamelen. Zelfs als je baas geïnteresseerd lijkt in je eerste pitch, kan de interesse vervagen zodra de vergadering wordt onderbroken. Stuur na de vergadering een e-mail om de beschikbaarheid van je baas te vragen om het idee verder te bespreken. Stel een tijd in zijn agenda in om elkaar te ontmoeten. Als het moeilijk is om een tijdstip in te stellen, stuur dan na enkele weken een herinneringsmail. Je zou bijvoorbeeld kunnen schrijven: "Je leek geïnteresseerd in mijn idee om softwareprogramma's te veranderen tijdens de vergadering op 5 oktober. Ik zou graag een tijdstip willen instellen om het verder te bespreken, zoals je hebt voorgesteld. Heb je enige beschikbaarheid deze week? " Dit geeft een duidelijke herinnering aan waarom hij geïnteresseerd was en geeft bruikbare vervolgstappen zonder te veel op te leggen.
