Voor kwantitatieve prognoses zijn harde gegevens en hardnekkige cijfers nodig, terwijl kwalitatieve prognoses meer afhankelijk zijn van goed opgeleide schattingen en expertopinies. Als u een combinatie van beide methoden gebruikt om uw omzet, inkomsten, productie en uitgaven te schatten, kunt u nauwkeuriger plannen maken om uw bedrijf te leiden.
Quantitative Forecasting Techniques
Kwantitatieve prognoses maken vaak gebruik van historische gegevens, zoals eerdere verkoop- en opbrengstcijfers, productie- en financiële rapporten en statistieken over het websiteverkeer. Als u naar seizoensgegevens voor de verkoop kijkt, kunt u bijvoorbeeld de productie- en arbeidsbehoeften van het volgende jaar plannen op basis van de maandelijkse of driemaandelijkse cijfers van vorig jaar. Bij kwantitatieve prognoses worden ook projecties gebruikt op basis van statistische modellering, trendanalyses of andere informatie van deskundige bronnen zoals overheidsinstanties, handelsverenigingen en academische instellingen.
Kwalitatieve prognosetechnieken
Kwalitatieve prognosetechnieken komen voort uit de ervaring en instincten van doorgewinterde zakelijke experts. Deze prognosetechnieken zijn niet alleen gissingen; ze omvatten interpretatie van gegevens in combinatie met de professionele expertise die u in de loop van de tijd hebt ontwikkeld. Als u bijvoorbeeld kwalitatieve informatie wilt voor het projecteren van verkopen voor het jaar, kunt u een inschatting maken van de impact van een nieuwe advertentiecampagne of promotie die uw bedrijf plant, de effecten bekijken die nieuwe technologieën kunnen hebben op consumentenaankopen en rekening houden met recente sociale media. rages en trends. U kunt de vraag voorspellen door focusgroepen van klanten vast te houden om hun reacties te bespreken en te peilen naar verschillende nieuwe producteigenschappen die uw bedrijf overweegt.
Prognose voor verkoop
Kwantitatieve prognosetechnieken voor verkoop omvatten het bekijken van censusgegevens voor een geografisch gebied, het bekijken van historische seizoensverkopersrapporten en het beoordelen van verkooprapporten om te zien welke producten volwassen worden en met recente vertragingen in de verkoop en welke producten recent zijn begonnen met verkopen op hogere volumes. Kwalitatieve prognosetechnieken omvatten het vragen van uw verkopers voor hun verwachte verkopen voor het komende jaar, het vragen aan klanten over hun aankomende productbehoeften en het vragen aan distributeurs wat andere producten goed of slecht verkopen.
Prognose voor Cash Flow
Kasstroomprognoses zijn belangrijk voor uw bedrijf omdat het u helpt te projecteren wanneer u geld ontvangt en wanneer u rekeningen moet betalen, in plaats van inkomsten te registreren op de datum van een klantorder of op basis van een maandelijks gemiddelde. Kwantitatieve prognosetechnieken voor het projecteren van de kasstroom kunnen bestaan uit het bekijken van de bankdeposito's en cheques of creditcardbetalingen van vorig jaar. U kunt kijken naar de te betalen rapporten of facturen van vorig jaar om na te gaan wanneer klanten moesten betalen en wanneer ze daadwerkelijk deden; dit helpt je om een kussen te creëren voor het plannen van je inkomen. Kwalitatieve methoden voor het plannen van de kasstroom omvatten het vragen aan uw verkopers om hun verkopen voor het hele jaar te projecteren of uw distributeurs te vragen of zij voorzien in vertragingen of stijgingen van het kopen gedurende bepaalde tijden van het jaar.
