Een marketing case-analyse, ook wel een "case study" genoemd, is een geschreven document dat u helpt bij het analyseren en evalueren van de sterke en zwakke punten van uw bedrijf. Er is geen "one size fits all" -benadering bij het schrijven van een marketing case-analyse; Er zijn echter bepaalde stappen die u kunnen helpen bij het aanpassen van uw case study aan de unieke behoeften van uw bedrijf. Correcte casestudy's kunnen waardevolle hulpmiddelen zijn om u te helpen bij het evalueren en communiceren van een actueel of eerder marketingprobleem met interne of externe belanghebbenden.
Analyseer en bekijk de groei en financiële overzichten van uw bedrijf in het verleden. Als u naar groeinummers in het verleden kijkt, kunt u uw marketingdoelen en -doelen bepalen. Bekijk de marketingstrategieën en -tactieken uit het verleden en noteer welke strategieën het meeste rendement opleverden.
Identificeer de sterke en zwakke punten van uw bedrijf. Ontwikkel een lijst met de belangrijkste onderscheidende factoren voor uw bedrijf en de gebieden die u wilt verbeteren. Uw bedrijf kan bijvoorbeeld uitblinken in klantenservice, maar uw prijzen kunnen door uw klanten als hoog worden ervaren.
Maak een lijst met kansen en bedreigingen in de markt. Uw bedrijf kan bijvoorbeeld in het volgende jaar uitbreiden naar de business-to-businesssector, wat een aanzienlijke groeimogelijkheid biedt voor uw bedrijf. Of misschien heeft u een concurrent die in het komende jaar meerdere nieuwe kantoren opent, wat een bedreiging vormt voor uw bedrijf.
Analyseer de gegevens die u hebt gecompileerd. Met deze stap legt u echt 'rubber op de weg' bij het schrijven van uw marketingcaseanalyse. Bekijk eerst de sterke en zwakke punten van uw bedrijf en vergelijk ze met de externe bedreigingen en kansen.De sleutel hier is om twee of drie belangrijke onderscheidende factoren te bepalen die u in uw marketingmateriaal kunt gebruiken. Identificeer deze factoren en gebruik ze om het eerste deel van uw marketing case-analyse te schrijven, wat uw doelstellingen zijn. Bijvoorbeeld: "Het doel van deze marketing case-analyse is om te communiceren hoe AB Industries zijn low-coststrategie in 2010 heeft gebruikt in zijn marketingmateriaal."
Schrijf je strategie die je hebt gebruikt om de doelen te bereiken die je hebt geïdentificeerd. Beschrijf voor dit deel van uw analyse van marketinggevallen enkele specifieke stappen die u hebt genomen om uw doelen te bereiken. Bijvoorbeeld: "Om onze lage kostenstrategie gedurende het jaar te benutten, hebben de AB-industrieën een verscheidenheid aan marketingmaterialen gebruikt om onze positie als laaggeprijsde leider over te brengen, waaronder direct mail, e-mailmarketing en verschillende advertenties in de handelspublicatie."
Communiceer de aanbevolen volgende stappen. Het laatste deel van een analyse van een marketing case study is om het document af te ronden en een plan op te stellen om vooruitgang te boeken. Ten eerste herhaalt u de doelstellingen van uw case-analyse en uw strategieën om deze doelstellingen te bereiken. Maak vervolgens drie tot vijf aanbevelingen voor wat u wilt dat de lezer doet na het lezen van de analyse. Bijvoorbeeld: "Nu we de strategieën hebben gepresenteerd die we in het voorgaande jaar hebben gebruikt, stellen we een aantal volgende stappen voor: 1) tweewekelijkse vergaderingen houden met de marketing- en salesteams om de voortgang te communiceren, 2) een bedrijfsbrede meting ontwikkelen strategie voor onze marketinginspanningen en 3) onze positie tegen lage kosten blijven versterken door de volgende marketingtactieken te implementeren …"
