Bedrijven prijzen producten op veel verschillende manieren in prijs, maar en correcte prijzen bieden betere winsten en rendementen voor hun aandeelhouders. Er zijn veel verschillende tools en strategieën die bedrijven gebruiken om erachter te komen hoe een prijs te berekenen. Twee van de strategieën voor prijsdiensten omvatten prijsaanduiding en servicekosten. De verschillen tussen beide zijn subtiel maar kunnen een enorm verschil maken in de prijs van het product en de winst die wordt behaald.
Value-of-Service
Value-of-service-prijzen zijn gebaseerd op de prijs van de gebruiksfactor van de geleverde service. Het moeilijke deel hiervan is het uitzoeken van het hulpprogramma dat een klant ontvangt van de geleverde service. Prijzen met behulp van deze strategie is meer kunst dan wetenschap. Een manier om het nut van een service te achterhalen, is prijzen te bekijken vanuit het perspectief van de klant en te zien hoeveel tijd ze besparen door uw services te gebruiken. Het gevaar hiervan is dat als er een sterke concurrentie heerst, het prijzen van een product tegen de waarde van de dienstverlening niet zal werken als concurrenten hun diensten tegen de helft van de kosten verkopen.
Cost-of-Service
Cost-of-service prijzen zijn prijzen van de service op basis van hoeveel het het bedrijf kost. Bedrijven berekenen meestal de winst die ze willen op een service en markeren de service zodat ze de winst ontvangen die ze willen. Dit is echter misschien niet de beste strategie omdat het een klant niet uitmaakt hoeveel het de onderneming kost om de service te verlenen. Een klant geeft alleen om hoeveel waarde het ontvangt van de service.
verwantschap
De twee verschillende prijsstrategieën zijn volledig onafhankelijk omdat ze op twee verschillende variabelen zijn gebaseerd. Soms kunnen ze tot vergelijkbare prijzen leiden, maar vaker wel dan niet, ze zullen anders zijn. De prijs van servicekosten is een stuk eenvoudiger te achterhalen, omdat het enige dat een bedrijf moet weten, de kosten van de service en de markup zijn die ze op de service willen hebben.
Tips
Het is het beste om een combinatie van hulpmiddelen en strategieën te gebruiken om uw product te prijzen. Je moet de omgeving zien waarin je bent. Als je je strategie maar op één concept baseert, kan dit ervoor zorgen dat je niet meer kunt ondernemen. Als u zich in een zeer concurrerende omgeving bevindt, is het misschien niet logisch om prijs-prestatievergoedingen te doen. Het doen van een servicetarief hoeft in geen enkele omgeving zin te hebben, omdat het voor niemand iets uitmaakt wat de kosten van uw service zijn.
