Er zijn verschillende soorten presentaties die u kunt maken voor uw product, dienst of bedrijf. Het hangt allemaal af van wie uw klant in perspectief is, waar hij zich bevindt, welk soort product of dienst u aanbiedt en waar de klant zich het meest thuis voelt.
webinar
Webinar-verkooppresentaties worden via internet uitgevoerd. Webinars laten diegenen die ervoor kiezen om de verkooppresentatie te bekijken het op hun computer bekijken. Om toegang te krijgen tot de webinar-verkooppresentatie, kunnen kijkers worden uitgenodigd om via e-mail lid te worden van een webinar of, afhankelijk van het type webinar, mogelijk software downloaden waarmee ze kunnen deelnemen. Webinar verkooppresentaties stellen de verkoper in staat om afbeeldingen zoals grafieken en tabellen op te nemen om ideeën te uiten. Deze verkooppresentaties zijn populair omdat ze u uw boodschap aan potentiële klanten laten communiceren zonder te reizen.
Teleconferentie en videoconferentie
Met de hoge kosten van reizen zijn teleconference-verkooppresentaties een goede manier om de kosten laag te houden. Een teleconference-verkooppresentatie gebeurt telefonisch en kan uit meerdere personen bestaan. Soms kan het verwarrend worden, in een poging om te identificeren wie er spreekt zonder een gezicht met een stem te kunnen zetten, dus meestal neemt slechts één verkoper deel aan de teleconferentie. Videoconferenties, zoals via Skype, zijn handig in gevallen waarin meerdere mensen elkaar face-to-face moeten zien, maar een seminar is niet haalbaar.
congres
Seminarieverkooppresentaties worden gehouden in een auditorium of een andere grote zaal. Deze verkooppresentaties worden routinematig bewaard om u in staat te stellen uw verkooppraatje voor zoveel mogelijk mensen samen te stellen. Gewoonlijk staat de verkoper op een podium of platform en geeft hij redenen waarom luisteraars zijn of haar product of dienst zouden moeten kopen. Vaak worden deze presentaties geschreven en gememoriseerd, maar soms gaat het om deelname van het publiek, waardoor deelnemers vragen kunnen stellen of op de een of andere manier bij de presentatie betrokken kunnen zijn.
Aangepaste probleemoplossing
In een op maat gemaakte probleemoplossende verkooppresentatie, behandelt de verkoper een probleem dat de potentiële klant heeft, of zou kunnen hebben, en biedt een oplossing die kan worden geboden door zijn of haar product of dienst. Dit type verkooppresentatie gebeurt face-to-face. Vaak gebruikt de verkoper een voorbeeld uit de praktijk om aan te tonen hoe het product of de service de klant kan helpen.
Team
Presentaties voor teamverkopen zijn die die door meer dan één persoon worden uitgevoerd. Het kan betrekking hebben op elk van de eerder genoemde vormen van verkooppresentaties, maar meestal gebeurt dit in een face-to-face-omgeving. Presentaties voor teamverkopen worden meestal gedaan wanneer het product of de service ingewikkeld of groot is. Soms zijn er een paar verkopers nodig om het punt over te brengen.
