Marktaandeel is hoeveel van de markt een bedrijf, product of merk heeft ten opzichte van de totale markt. Het marktaandeel wordt uitgedrukt als percentage en wordt berekend door de totale omzet of het volume van een bedrijf, product of merk te delen door de gecombineerde totale verkoop of het totale volume van alle concurrenten. Bij het ontwikkelen van marketingstrategieën, prognoses en productontwikkeling, moeten veel onderliggende factoren worden onderzocht om te begrijpen hoe marktaandeel wordt beïnvloed.
Marktaandeel meten
Een analyse kan slechts zo goed zijn als een duidelijke definitie van de geanalyseerde markt en de kwaliteit van de beschikbare gegevens. Voor grote markten kunnen marktonderzoeksgegevens worden gekocht bij marketingonderzoeksbureaus. Andere bronnen voor gegevens zijn branche- en handelsassociaties.
Marketingmix
De marketingmix bestaat uit "The 4 P's": product, prijs, promotie en plaats (distributie). "Product" omvat het onderzoeken van het productontwerp en rangschikken van de kenmerken in volgorde van belangrijkheid; rankings moeten gebaseerd zijn op producttesten of feedback van klanten, evenals een identificatie van de concurrentievoordelen van het product. "Prijs" -overwegingen omvatten de algemene prijsstrategie, die de levenscyclus van het product en de prijsmethode omvat. "Promotie" onderzoekt de soorten advertenties, direct marketing en consumentenpromoties (zoals coupons) voor hun kosten en effectiviteit. "Plaats" verwijst naar het distributieplan of de kanalen die het product doorloopt om de consument te bereiken, inclusief het evalueren van de behoeften van de klantenservice, het verzenden en volgen van voorraadbeheer.
Marktconcentratie
Marktconcentratie is een belangrijke factor bij het uitvoeren van marktaandeelanalyses. Marktconcentratie is een verhouding tussen het totale volume van de markt en het volume van de leidende bedrijven, producten of merken. Er wordt gezegd dat de markt "hooggeconcentreerd" is wanneer de top drie tot vijf bedrijven een groot deel van de totale markt bezitten. Als de marktleiders een klein deel van de markt bezitten en er veel concurrenten zijn, is de markt "gefragmenteerd". Onderzoek van de marktconcentratie helpt om de niche van een product te identificeren.
Marktpenetratie
Marktpenetratie is een term die verwijst naar het percentage potentiële klanten binnen het servicegebied van een bedrijf waarvan redelijkerwijs kan worden verwacht dat het het product of de dienst van het bedrijf koopt. Het is gebaseerd op redelijke marktveronderstellingen die uitgebreide kennis van de markt vereisen. Belangrijke factoren bij marktpenetratie zijn de potentiële productvraag op basis van de beoordeling van een onvervulde consumentenbehoefte of onaangeboord marktsegment; de beoordeling omvat meestal een projectie van hoe lang het zou duren voordat de marktniche zou worden ontwikkeld. Al te optimistische marktpenetratiebeoordelingen kunnen onrealistische groeipotentieelprojecties opleveren.
