Marktaandeel is het percentage verkopen dat een specifiek product behaalt in verhouding tot de totale verkoop van alle vergelijkbare producten. Tide kan bijvoorbeeld een marktaandeel van 30 procent hebben op de binnenlandse markt voor detergentia. Het behouden of behouden van marktaandeel is een defensieve strategie die de reeds veroverde markt tracht te beschermen. Managers moeten hun markten verdedigen tegen aanvallen van concurrenten.
Bepaal welke van uw producten het risico lopen marktaandeel te verliezen. Verlaag de prijs van die producten.
Start effectieve advertentie- en promotiecampagnes.
Introduceer nieuwe, verbeterde producten. Innovatieve producten kunnen helpen het marktaandeel te behouden of te vergroten.
Bescherm uw distributiekanalen door de schappen vol met populaire en nieuwe producten te houden.
Verbeter klantenloyaliteit door hun voorkeuren te kennen (bijvoorbeeld door klantonderzoeken) en te werken aan totale klanttevredenheid.
Tips
-
Overweeg of u echt uw marktaandeel wilt behouden of juist wilt vergroten. Een groter marktaandeel is riskanter en arbeidsintensiever, maar biedt meer voordelen. Als uw product een groot marktaandeel heeft, maar u een geringe groei van de marktgroei voorspelt, behoudt u uw marktaandeel. Als u voorspelt dat de marktomvang toeneemt, investeer dan meer om uw marktaandeel te vergroten.
