Salons kunnen een fatsoenlijke winst halen uit de diensten die zij aanbieden. Deze omvatten alles, van pedicures tot highlighting, maar dit is slechts één winstpiste om na te streven. Je kunt ook geld verdienen met de verkoop van haarverzorging en andere salonproducten. Dit vereist veel meer dan alleen het weergeven van de producten. Je moet ook proberen om met je klanten in contact te komen en het woord te geven aan anderen die je salon bezoeken.
Onderzoek uw klantenbestand. Bekijk uw kwitanties om erachter te komen welke services en producten uw klanten in het verleden hebben gekocht, omdat dit u een indicatie geeft van het soort producten dat goed in uw salon zou verkopen. Zoek op hoeveel uw klanten gemiddeld verdienen met inkomstengegevens van het Census Bureau en houd hier rekening mee - samen met de door de fabrikant voorgestelde verkoopprijs - bij het bepalen van uw producten.
Leer alles wat je kunt over de producten die je gaat verkopen. Ken de fabrikant, de ingrediënten en het primaire doel en gebruik van elk product.
Zet de salonproducten op een gemakkelijk bereikbare locatie van de salon voor klanten om te zien. De weergavelocatie moet idealiter in de buurt van de wachtruimte zijn, zodat klanten uw selectie kunnen doorbladeren terwijl ze wachten. Wanneer de klanten zich aanmelden voor hun afspraken, vertel hen dan over uw promotionele aanbiedingen of beschikbare kortingsbonnen.
Stel de klanten vragen over hun productbehoeften. Als u bijvoorbeeld haarverzorgingsproducten wilt verkopen, vraag dan een klant een haarsnit te krijgen welke problemen zij heeft met haar haar of wat zij leuk vindt aan haar huidige producten.
Selecteer individuele salonproducten die aan de behoeften van elke klant voldoen. Gebruik het product op de clients terwijl ze services ontvangen, of doe een snelle demonstratie op een mannequin. Vertel de klanten over de producten en waarom u denkt dat het product goed bij hen past. Bewaar prijsinformatie voor het laatst.
Aanbieden om het product na uw demonstraties aan de klanten te verkopen. Creëer een gevoel van enthousiaste urgentie met uitspraken als: "Laten we dit product naar huis sturen, zodat je haar vandaag een beetje rust kan hebben." Herinner de klanten aan alle verkopen of promoties die binnenkort kunnen eindigen en resulteren in verloren kortingen.
Geef de klanten kortingsbonnen of promotie-advertenties voor het salonproduct met hun servicebonnen. Als ze producten hebben gekocht, kan dit hen motiveren om terug te komen voor meer. Als ze geen aankoop hebben gedaan, zal de kortingsbon of advertentie op zijn minst dienen als een herinnering dat het product beschikbaar is. De klanten kunnen de kortingsbon of advertentie aan anderen doorgeven als ze dat wensen, waardoor u gratis kunt adverteren.
