Een secundaire doelmarkt is dat een deel van de totale potentiële klanten van een bedrijf op de tweede plaats het meest waarschijnlijk zijn product koopt. Ze verschillen van de meest bevolkte en winstgevende primaire doelmarkt in kenmerken, gedrag en aantal. Hoewel het niet zoveel inkomsten genereert, is de secundaire doelmarkt marketinginspanningen waard vanwege de relatie met en potentiële invloed op de primaire doelmarkt.
Marktsegmentatie
Om de effectiviteit van een marketingstrategie te verbeteren, verdelen bedrijven de totale potentiële klantenpopulatie in verschillende categorieën die segmenten worden genoemd. Het bedrijf analyseert deze segmenten vervolgens op verschillende manieren, ondersteund door secundair en primair marktonderzoek. Deze analyse wordt vervolgens gebruikt om groepen potentiële klanten te targeten die hun product waarschijnlijk willen aanschaffen en om marketinginspanningen op die groep af te stemmen. De mate waarin een bedrijf de behoeften van zijn klanten kan definiëren of vormgeven, bepaalt het potentiële succes van dat bedrijf.
Doelmarkt
Een doelmarkt is, volgens de website-ondernemer, "een specifieke groep consumenten waarbij een bedrijf zijn producten en diensten nastreeft." Zakenmensen moeten een doelmarkt zien als de specifieke groep mensen die het meest geneigd is om van hen te kopen. Deze doelmarkt kan op een aantal manieren verder worden opgesplitst, maar de meeste divisies omvatten een primaire en een secundaire doelmarkt.
Primaire doelmarkt
De primaire doelmarkt van een bedrijf is de groep mensen die het meest waarschijnlijk van hen zal kopen. Net als de marktsegmenten, omvatten de consumenten deze kenmerken en gedragingen van het marktaandeel die andere consumenten in hetzelfde marktsegment gemeen hebben; de primaire doelmarkt is echter meer bevolkt dan de secundaire doelmarkt en zal de omzet van een bedrijf grotendeels dekken.
Secundaire doelmarkt
Een secundaire doelmarkt bestaat uit die klanten die het meest waarschijnlijk een product of diensten van een bedrijf kopen. De kenmerken van de secundaire doelmarkt verschillen van die van de primaire doelmarkt, maar de secundaire markt heeft betrekking op de primaire markt. Een secundaire doelmarkt omvat doorgaans toekomstige primaire kopers, namelijk die die binnen een klein marktsegment een hogere koers kopen en degenen zijn die primaire kopers beïnvloeden.
Potentiële waarde
Ondanks dat ze minder in aantal zijn en minder totale verkopen genereren dan de primaire doelmarkt, moet de secundaire markt niettemin de focus zijn van een aanzienlijk deel van de marketinginspanningen van uw bedrijf. Omdat de secundaire doelmarkt toekomstige primaire kopers omvat, zijn inspanningen gericht op het aantrekken van secundaire kopers een investering in de toekomstige verkoop van producten en diensten.
