De doelmarkt van een bedrijf is het specifieke segment van de totale bevolking waarnaar het streeft. De primaire doelmarkt bestaat uit consumenten die nu waarschijnlijk zullen kopen. De secundaire doelmarkt is waarschijnlijk eerder in de toekomst te koop of beïnvloedt iemand anders om te kopen.
Marktsegmentatie
Markten worden gesegmenteerd door demografie, geografie, koopgedrag en psychografische kenmerken zoals levensstijl, interesses en persoonlijkheid. Segmentering maakt marketinginspanningen beheersbaar en effectief.
Marktgrootte
Bedrijven die een doelmarkt bepalen, moeten er zeker van zijn dat deze groot genoeg is om de winstgevendheid te waarborgen. Als het marktpotentieel te klein is om winst te genereren, kan het bedrijf de doelmarkt te eng definiëren - of misschien heeft het bedrijf niet voldoende producten.
Primaire kopers
De meeste inkomsten zullen afkomstig zijn van de primaire doelmarkt. Deze klanten delen gemeenschappelijke kenmerken en gedragingen, zijn verantwoordelijk voor het grootste verkoopvolume en zijn nu het meest waarschijnlijk te kopen.
Secundaire kopers
De secundaire markt omvat toekomstige primaire kopers, kopers die in een hoog tempo kopen en mensen die primaire kopers beïnvloeden. Hun kenmerken en koopgedrag verschillen meestal van die van de primaire markt.
