Bedrijven die prompte betaling willen stimuleren, kunnen kopers korting geven. Een contantkorting, ook wel verkoopkorting of vroegbetalingskorting genoemd, wordt toegepast als de klant het saldo betaalt binnen een toegewezen periode. Kortingen in contanten kunnen de bedrijfscashflow verbeteren en dubieuze debiteuren verminderen, maar ze kunnen onnodig in de winstmarge van de verkoper snijden.
Minder verzamelinspanningen en snellere cashflow
In een perfecte wereld worden klanten die op krediet kopen, vóór of op de vervaldatum van hun factuur betaald. Helaas besteden veel bedrijven veel tijd en middelen aan het afdingen met klanten en het opsporen van betalingen. Het aanbieden van een korting in contanten geeft klanten meteen een stimulans om te betalen, wat betekent dat er minder tijd en geld in het verzamelproces wordt gestoken. Snelle betalingen betekenen ook snellere toegang tot waardevolle cashflow, waardoor het voor het bedrijf gemakkelijker wordt om zijn eigen rekeningen te betalen.
Vermijd slechte schulden
Het aanbieden van kortingen in contanten kan een bedrijf toestaan meer omzet en winst te behouden. Slimme bedrijven vetteren klanten uit voordat ze grote kredietlijnen verlengen. Er is echter altijd een kans dat een koper failliet gaat of de stad gewoonweg overslaat. Bedrijven hebben vaak geen andere keus dan slechte schulden af te schrijven. Een korting in contanten kan betekenen dat het bedrijf slechts 99 of 98 procent van de nominale waarde van de verkoopprijs ontvangt, maar dit kan meer geld betekenen voor de onderneming in het algemeen.
Onnodig verlies van winst
Een algemeen contantkortingsbeleid kan veroorzakers een onnodige korting bieden. Als een bedrijf klanten heeft die al op tijd en tegen de volle prijs betalen, kan een verkoopkorting de winstmarge verslechteren zonder goede reden. Een korting in contanten kan betekenen dat een klant een week of twee eerder dan normaal betaalt, maar dit levert misschien niet veel voordeel op voor het bedrijf als het al over een voldoende kasreserve beschikt.
Extra boekhoudwerk
Omdat het moeilijk is om te weten hoeveel klanten van een verkoopkorting zullen profiteren, vereisen algemeen aanvaarde boekhoudbeginselen bedrijven met contantkortingen om een correctie voor contantkortingen te creëren. Deze rekening voor tegenkomsten wordt regelmatig bijgewerkt en verlaagt de waarde van de netto-omzet. Als een bedrijf probeert de waarde van de verkopen hoog in de resultatenrekening te houden, kan een emissieoverzicht deze kunstmatig laten leeglopen. De emissierechtenrekening vereist ook tijd en middelen voor de boekhoudmedewerkers om te behouden en kan ervoor zorgen dat elementaire ontvangbare transacties meer vatbaar zijn voor fouten.
