Prijzen zijn een belangrijke strategie om retailbedrijven te helpen producten te verkopen - het bepalen van de optimale prijs voor een product kan de concurrentiepositie van een bedrijf ten opzichte van andere retailers verbeteren. Het verlagen van prijzen voor een groep producten kan de verkoop stimuleren, waardoor het bedrijf meer voorraad kan kopen en opslaan en de winstgevendheid kan behouden. Verschillende redenen kunnen ertoe leiden dat een bedrijf de productprijzen verlaagt om bestaande voorraad te verkopen.
Wedstrijd
Marktconcurrentie kan een bedrijf dwingen productprijzen te verlagen om de verkoop te verhogen. Als een bedrijf moet concurreren met andere bedrijven die identieke producten aanbieden en geen ander concurrentievoordeel, zoals locatie of superieure service, kan gebruiken, moet het wellicht zijn toevlucht nemen tot lagere prijzen om concurrerend te blijven.
Seizoensartikelen
Sommige artikelen in de detailhandel, zoals kleding, tuinartikelen, buitenapparatuur en apparatuur om sneeuw te verwijderen, hebben een seizoensgebonden karakter - consumenten kopen deze producten meestal alleen in bepaalde tijden van het jaar. Aangezien de vraag naar een seizoensgebonden product afneemt, kan een bedrijf de prijzen verlagen om de verkoop aan te moedigen. Hierdoor kan het bedrijf ruimte maken voor nieuwe, seizoensgeschikte inventaris.
Slechte verkoop
Een product met een lage verkoop per eenheid neemt winkelruimte in beslag en minimaliseert het vermogen van een bedrijf om zijn investering in de producten terug te verdienen. Om ruimte vrij te maken voor producten die aantrekkelijker zijn voor consumenten, kan een bedrijf de verkoopprijzen verlagen om koopjesklanten aan te moedigen om te kopen. Dit helpt ook bedrijven verliezen te minimaliseren op producten met een lage consumentenvraag.
Zakelijke sluiting
Prijsverlaging is een gangbare strategie die wordt gebruikt door bedrijven die worden gesloten vanwege een gebrek aan winstgevendheid, ziekte van de eigenaar, slechte concurrentiepositie of andere redenen. Bedrijfseigenaren die van plan zijn hun bedrijfsactiviteiten te beëindigen, kunnen ervoor kiezen de productprijzen te verlagen om verliezen als gevolg van overgebleven voorraad te minimaliseren. Als een bedrijf failliet gaat, kan de verkoop die wordt veroorzaakt door prijsverlagingen de onderneming helpen voorkomen dat voorraadvereffening schulden maakt.
Loss Leaders
In sommige gevallen kan een bedrijf merchandise markeren als promotiestrategie. Het verlagen van prijzen voor een bepaalde groep artikelen kan het zakelijk verkeer vergroten en bezoekers aanmoedigen om andere, duurdere artikelen te kopen. Een product met een gereduceerde prijs dat is ontworpen om de verkoop van andere producten te verhogen, staat bekend als verliesleider - hoewel het bedrijf mogelijk geld verliest op de verdisconteerde items, kan het verliezen compenseren door de verkoop van andere producten.
