De schoenenindustrie in de Verenigde Staten haalt volgens 'Research and Markets' ongeveer $ 25 miljard per jaar op. Grote merken zoals Nike, Adidas en Reebok kunnen elk jaar het grote geld binnenhalen, maar het typische merk verdient minder dan $ 100 miljoen en biedt werk aan ongeveer 90 werknemers. Winkels, zoals Foot Locker en Champs, zijn misschien wel de grootste afzetmarkten voor schoenenmerken, maar de branche rang en bestands werken via kleinere bedrijven. Uw schoenenmerk moet iets nieuws toevoegen aan deze concurrerende markt om in de toekomst het niveau van een Nike of Adidas te bereiken.
Gebruik uw bedrijfsplan om de niche en doelgroep van uw schoenmerk uit te leggen. Uw bedrijf zal het moeilijk hebben als uw schoenenmerk eenvoudig modellen van Nike of Timberland nabootst. Maak een model van uw ideale klant en leg uit hoe uw schoenenmerk de zaak van deze klant in de nabije toekomst van gevestigde merken zal overnemen.
Zoek investeerders in uw schoenenmerk die bereid zijn om op lange termijn door het bedrijf te blijven. Een schoenenmerk dat zich richt op niches, zoals milieuvriendelijke productie en extreme sporten, kan traditionele investeerders een eerste beursgang (IPO) opleveren. Uw beste weddenschap met een meer gangbaar schoenenmerk is om durfkapitaal te zoeken en durfkapitaalinbreng te accepteren in ruil voor kortetermijnfondsen.
Doe mee met branchegroepen zoals de American Apparel and Footwear Association (APFA) om uw zichtbaarheid landelijk te verbeteren. De APFA is de belangrijkste lobbygroep voor kleding- en schoenenmerken in de Verenigde Staten en vertegenwoordigt honderden bedrijven in de branche. Uw APFA Footwear-lidmaatschap biedt toegang tot marketingstrategieën, branchecontacten en evenementen die niet beschikbaar zijn voor niet-leden. Een APFA-lidmaatschap varieert van $ 1.100 tot $ 31.850 per jaar, afhankelijk van de jaaromzet.
Selecteer een merknaam en een logo dat voor de consument gemakkelijk te onthouden is. Uw merknaam moet uw opvattingen en achtergrond weergeven, gebruik makend van een sterke en beknopte taal om impact te hebben op het publiek. Werk samen met een grafisch ontwerper om een logo met de merknaam te maken om visuele herkenning door potentiële klanten te creëren.
Kijk door het handelsmerk elektronisch zoeksysteem (TESS) van het Amerikaanse Patent and Trademark Office om te bepalen of uw voorgestelde naam en logo zijn gebruikt. Vraag een merk aan bij het federale agentschap om uw schoenenmerk te beschermen tegen inbreuk door concurrenten.
Ontwikkel een relatie met een ervaren schoenenontwerper om uw ideeën om te zetten in prototypes van schoenen. Uw rekrutering moet plaatsvinden op mode- en kunstacademies in uw regio om creatieve geesten aan te trekken voor uw nieuwe schoenenmerk. Vraag aan potentiële ontwerpers om schetsen van schoenen te maken op basis van uw suggesties voordat u een ontwerp voor uw eerste schoen kiest.
Besteed de productie van de prototypes en werkelijke eenheden van uw schoenmerk uit aan een extern bedrijf zoals SoleTech. Deze fabrikant van rubberen zolen en schoenherstel is uitgebreid met productie om kleinere schoenenbedrijven te helpen aan de vraag van de klant te voldoen. Selecteer een schoenenfabrikant die redelijke kosten voor kleine productieseries biedt totdat uw bedrijf grip heeft.
Neem een beperkt aantal medewerkers in huis om verkoop- en administratieve taken uit te voeren terwijl uw schoenenmerk wordt opgestart. Uw kantoorpersoneel moet bestaan uit een secretaresse en ten minste één verkoopmedewerker die uw merk vanaf de eerste dag kan laten groeien.
Bereken de prijs voor elk van je merkschoenen die de productiekosten met winst in evenwicht brengt. Uw eerste lijn schoenen moet dicht bij de productiekosten liggen om retailers en consumenten aan te moedigen uw merk uit te proberen. Naarmate uw merk extra modellen aanbrengt, kunt u meerdere prijsniveaus aanbieden om uw winst te vergroten.
Woon industriële evenementen bij zoals de WSA Show om uw merk te verkopen aan particuliere kopers en insiders uit de industrie. De WSA Show is een van de grootste evenementen voor schoenen- en kledingmerken die hun producten wereldwijd naar winkels willen brengen. Zoek naar regionale evenementen die minder duur zijn om bij te wonen om je merknaam te bouwen voordat je naar de WSA Show en vergelijkbare evenementen gaat.
Tips
-
Werk samen met een websiteontwerper om een interactieve online winkel voor uw schoenenmerk te creëren. De website van uw merk moet shoppers toegang geven tot foto's, productinformatie en aanpassingsopties om een ervaring te creëren die vergelijkbaar is met winkelen in een schoenenwinkel. Terwijl je merk wordt verspreid en geprezen, plaats dan nieuws over je bedrijf op de website ten behoeve van fanatieke fans.
Waarschuwing
Neem contact op met onafhankelijke schoenenwinkels in uw omgeving die mogelijk over het hoofd worden gezien als u probeert distributie te krijgen voor uw schoenenmerk. Jonge schoenenmerken maken vaak de fout om grotere retailers zoals Foot Action en Champs achterna te gaan zonder in hun eigen achtertuin te kijken. Als je schoen wordt opgepikt door een kleine schoenenwinkel in de stad, kun je de hoek van de woonplaats gebruiken om je merk te verkopen aan inwoners van het gebied.
