Het succesvol verkopen van een auto omvat grondig marktonderzoek, effectieve reclame, eerlijke prijzen en juridisch jezelf dekken. Hoewel je misschien haast hebt om snel je auto uit handen te nemen, zal het oefenen van geduld een lange weg afleggen naar een succesvolle verkoop en je vrijwaren van verdere aansprakelijkheid voor de auto.
De prijs vastzetten
De vraag ontcijferen
De vraag naar uw auto is afhankelijk van het type auto dat u heeft en de omgevingsinvloeden. Volgens CarsDirect zijn er een paar specifieke gebruikte automodellen die beter verkopen dan andere. Ze omvatten de Honda Accord, Ford F150, Toyota Camry, Chevy Silverado en Honda Civic. Edmunds, een vertrouwde website voor alle dingen automotive, stelt dat vrachtwagens en bestelwagens die voor werk worden gebruikt snel verkopen. Sedans kunnen ook snel verkopen wanneer gezinnen op zoek zijn naar goedkoop transport. Gasprijzen en veranderende seizoenen kunnen ook belangrijke vraagfactoren worden. Auto's met een goed benzineverbruik verkopen snel in tijden van hoge gasprijzen. Cabrio's zijn hot items tijdens de zomer, niet zo veel tijdens de winter. Het ontcijferen van de vraag is geen exacte wetenschap, maar het spelen op de beste eigenschappen van uw auto, gegeven het huidige koopklimaat, kan zorgen voor een snellere en zoeter verkoop.
Tips
-
Als u een auto probeert te verkopen die niet in vraag is en / of moeilijk te verkopen is, heeft u een andere optie dan het verlagen van de prijs. Overweeg het te doneren aan een goed doel. U kunt een belastingvermindering claimen en een deel van uw geld terug krijgen. Klik hier voor meer informatie over het doneren van uw auto aan een goed doel.
Prijsrichtlijnen
Prijsrichtlijnen bevatten de waarden die worden vermeld op sites zoals Edmunds en de Kelley Blue Book. Deze sites houden rekening met het jaar, het merk, het model en de conditie van uw auto. Volg gewoon elke pagina en voer gegevens over de auto in. De KBB gebruikt de categorieën van eerlijk, goed, heel goed en uitstekend; Edmunds gebruikt beschadigd, ruw, gemiddeld, schoon en voortreffelijk. Doe de KBB-voorwaardequiz om de waarde van uw auto te bepalen. Voor een auto die in goede staat scoort, de meest populaire KBB-rating, moet de auto 50 procent loopvlak hebben, slechts kleine krasjes en lichte roest hebben. Volgens de KBB werd 18 procent van de auto's als redelijk beoordeeld; 54 procent goed; 23 procent heel goed; en slechts 3 procent kreeg een uitstekende beoordeling. Auto's met een hoge fair hebben aanzienlijke slijtage. Goed beoordeelde auto's vereisen minimale conditionering en auto's met een uitstekende kwaliteit vereisen geen conditionering. Edmunds volgt vergelijkbare richtlijnen in zijn ware marktwaardebepaling. Voor auto's met een uitstaande waarde is geen reconditionering nodig; auto's beoordeeld als schoon, kleine reconditionering; gemiddeld aantal auto's kan aanzienlijke reconditionering vereisen; auto's met een ruwe kwalificatie hebben uitgebreide reconditionering nodig en kunnen slechte banden hebben; auto's die als beschadigd zijn beoordeeld, hebben mogelijk zoveel revisie nodig dat ze onveilig zijn om te rijden. Edmunds stelt ook dat auto's die uitstekend worden beoordeeld oudere voertuigen zijn met lage miles in onberispelijke staat. Zeer weinig voldoen aan deze norm.
Zodra je de waarde hebt, kun je deze markeren om jezelf wat bewegingsruimte te geven tijdens het onderhandelen. Edmunds adviseert dat hoe hoger de waarde van de auto, hoe meer ruimte u moet creëren tussen uw vraagprijs en de door u gewenste prijs. Voor een auto met een waarde van $ 5.000 moet u bijvoorbeeld de prijs instellen op $ 5.750; voor een waarde van $ 15.000, moet je de auto een prijs van $ 16,500 geven. Overweeg ook hoe consumenten denken. Een verblijf onder de drempel van een gewenste prijs kan ook vruchten afwerpen. Als u bijvoorbeeld een auto wilt verkopen die hetzelfde merk en model heeft als andere auto's die voor gemiddeld $ 6000 verkopen, kunt u het beter doen als u een prijs van $ 5.975 betaalt, omdat consumenten het gevoel hebben dat ze minder betalen, zelfs als het verschil onbelangrijk.
Concurreren met de competitie
De prijzen van je concurrenten zeggen veel over wat je zou verwachten voor je auto. Advertenties in bronnen zoals AutoTrader en Craigslist helpen u een eerlijke prijs te bepalen. Houd rekening met leeftijd en conditie bij het vergelijken. Neem ook contact op met dealers. Zou een consument een auto bij een particuliere verkoper kopen als hij een vergelijkbare auto tegen een vergelijkbare prijs bij een dealer kan krijgen?
Tips
-
Wanneer de koper de titel van de auto aanneemt, moet hij omzetbelasting of een gebruiksbelasting betalen. De hoogte van de belasting is afhankelijk van de staat en hoe die staat de reële marktwaarde bepaalt. Bij het onderhandelen over de deal zou een potentiële koper dit kunnen gebruiken als hefboom. Klik hier voor meer informatie over het betalen van belastingen op een gebruikte auto. Klik hier voor informatie over de omzetbelasting voor gebruikte auto's in uw staat.
Wettigheid en aansprakelijkheid
Een auto verkopen is niet hetzelfde als het verkopen van je oude bank. Auto's worden geleverd met titels en legale snaren. Nadat je je auto hebt verkocht, moet je de titel overhandigen aan de nieuwe eigenaar. Elke staat heeft verschillende titels. In Texas moet de koper bijvoorbeeld binnen 30 dagen na aankoop een 130-U-aanvraag voor Texas Title voltooien; Het Texas Department of Motor Vehicles doet sterk de suggestie om de koper naar de DMV te begeleiden. De meeste staten zullen het waarschijnlijk eens zijn. Geef de koper een volledige verkoopakte met al uw contactgegevens, de contactgegevens van de koper, de datum, informatie over de auto en het betalingsbedrag. Vergeet niet dat de koper het ondertekent.
Tips
-
- Voor een lijst met telefoonnummers voor het Department of Motor Vehicles in elke staat, klik hier.
- Klik hier om een verkoopsjabloon voor uw staat te krijgen.
Je stempel drukken
Uw auto verkoopt niet zonder effectieve marketing. Verschillende websites bieden advertentieservices, sommige gratis, sommige tegen betaling. Bekijk gratis sites zoals Craigslist en betaalsites zoals Autotrader. De meesten zijn het eens over wat een goede advertentie is:
- Geef afbeeldingen.
- Geef volledige informatie over de auto, kilometerstand, conditie en problemen.
- Leg uit waarom je de auto verkoopt.
- Vermeld de prijs.
- Pomp zijn vermogen op - wat dacht je van die goede benzineverbruikswaarden? Heeft het lage miles?
Waarschuwing
Met de opkomst van internet zijn consumenten nu beter opgeleid dan ooit tevoren bij het beschermen van hun portemonnee. Probeer een koper niet op te lichten. Het enige dat u hoeft te doen is een verkoop verliezen en misschien uw reputatie schaden bij de verkoop van de auto. Klik hier voor informatie over wat kopers zoeken bij het kopen van een auto, misschien jouw auto.
