Kleine en middelgrote bedrijven gebruiken sponsoren van bedrijfssporten om hun imago te vergroten en het bewustzijn te vergroten, net zoals grotere bedrijven dat doen. In ruil voor het verstrekken van een deel van het geld dat een amateur- of professioneel sportteam nodig heeft voor benodigdheden zoals uniformen, uitrusting, voorzieningen en reizen, promoot het team de bedrijfsnaam. Wanneer een bedrijf een bepaalde sporter ondersteunt, heeft de reden meestal betrekking op pogingen om klanten te beïnvloeden die beslissingen kopen.
Marktbewustzijn vergroten
Sponsorships creëren over het algemeen kosteneffectieve manieren voor een klein bedrijf om hun naam bekend te maken. De meesten voegen hun bedrijfsnaam toe aan een t-shirt of jersey, of hangen signage of spandoeken rond de omtrek van een honkbal- of voetbalveld. Het team kan een sponsorbedrijf ook de mogelijkheid geven om een foodcabine te runnen, gratis ventilatorparafernalia te distribueren, zoals bobble-head-poppen, of een gratis t-shirt-weggevertje te sponsoren waarbij het t-shirt zowel de naam van het team als de bedrijfsnaam bevat.
Voordelen van Community Relations
Doorlopende directe steun voor een kindervoetbal-, voetbal- of basketbalprogramma kan helpen om een bedrijf als een goede zakelijke burger te portretteren. De voordelen voor sommige bedrijven kunnen nog groter zijn wanneer sponsoring deel uitmaakt van een grotere inspanning van de gemeenschap om de kwaliteit van het leven van kinderen te verbeteren of een specifiek doel te bereiken, zoals het verminderen van criminaliteit. Bedrijven kunnen ook hun imago vergroten door inspanningen te ondersteunen bij het bouwen en onderhouden van community-sportfaciliteiten, meestal door fondsenwervende evenementen.
"One-up" van de wedstrijd
Samenwerken met een topsporter kan een goede manier zijn voor een eigenaar van een klein bedrijf om een concurrentievoordeel te behalen en te behouden. Meestal geldt dat hoe exclusiever de relatie is, hoe effectiever een bedrijf kan werken om de aandacht af te leiden van directe en indirecte concurrenten. Het bedrijf kan bijvoorbeeld een persoonlijk handtekeningsgebeurtenis houden of zijn mailinglijst uitbreiden door een give-away te houden voor een gesigneerd item. Het kan ook lunch aanbieden bij een plaatselijke sportberoemdheid, met een aanmeldingsformulier dat klanten vraagt om contactinformatie te verstrekken, zoals een post- of e-mailadres.
Aanbevelingen en overdrachtsmarketing
Aanbevelingen zijn een primaire component van een overdrachtmarketingcampagne. Volgens Anita Elberse, universitair hoofddocent van de Harvard Business School, zijn aanbevelingen van sporters vooral effectief bij het beïnvloeden van klanten die beslissingen nemen en uiteindelijk de verkoop vergroten. Deze werken omdat fans de neiging hebben om het vertrouwen en positieve gevoelens die ze hebben voor een sportberoemdheid over te dragen op de kwaliteit van een goedgekeurd product of merk. Bovendien associëren fans de goedkeuring van een merk of bedrijf met de atletenlevensstijl, die voor veel klanten behoorlijk aantrekkelijk is.
